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图书 超越对手 大项目售前售后的30种实战技巧
内容
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《越过对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。
售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
《越过对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。
目录
前言
投我以木桃,报之以琼瑶——写在二次加印时
第1章售前实战技能
1.1自我定位1
1.1.1选择好起点1
1.1.2先活下来才有机会3
1.1.3从销售经理到项目导演4
1.1.4选好搭档7
1.1.5好心态才能做长线 8
1.1.6修炼气质提升魄力 9
1.1.7流程是条咬人的狗 11
1.2寻找客户13
1.2.1挖出目标客户13
1.2.2善于找到市场共性15
1.2.3不打无准备的仗16
1.2.4做好商机评估18
1.2.5省钱才是硬道理19
1.3销售策划20
……
标签
缩略图
书名 超越对手 大项目售前售后的30种实战技巧
副书名
原作名
作者 张志,萧秋水,宋利
译者
编者
绘者
出版社 机械工业出版社
商品编码(ISBN) 9787111286264
开本 16开
页数 288
版次 1
装订
字数 411000
出版时间 2024-01-01
首版时间
印刷时间 2024-01-01
正文语种
读者对象
适用范围
发行范围
发行模式 实体书
首发网站
连载网址
图书大类 经济金融-管理-市场营销
图书小类
重量
CIP核字
中图分类号 F713.50
丛书名
印张
印次 14
出版地
整理
媒质
用纸
是否注音
影印版本
出版商国别
是否套装
著作权合同登记号
版权提供者
定价
印数
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更新时间:2025/5/21 3:13:25