在日本业界，原一平被称为“推销之神”，在其36岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鉴。

本书整理原一平一生行销经验，提供给每一位销售人员。

本书对原一平独特个性及经历作了深刻的剖析，对原一平有关客户心理分析和走访客户、接近客户、先发制人、不可能挑战的操作技巧作了深入的剖析，其中所节选的故事生动感人，更令人受益匪浅。

本书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员全方位的指导。

本书每一位销售人员阅读。

策略一：冲破心理障碍

 一、解读自己

1．热忱的心打开事业大门

2．勇气的力量助你事业成功

3．走出自卑的阴影

4．心态的促进作用

 二、直面失败

1．失败是指路明灯

2．信念之于成功

3．百折不挠的努力

4．“你必须赢得第一”

5．把握瞬间的机遇

策略二：塑造成功形象

 一、内在品质

1．塑造成功的气质

2．宝贵的童稚之心

3．积极的自我评价

 二、人生形象

1．从做人开始

2．把自己放在手术台上

3．两个最重要的习惯

 三、工作形象

1．形象就是自己的名片

2．做一个有行动的人

3．拿十分之九馈赠客户

策略三：控制自身情绪

 一、自我控制

1．不要让情绪左右了你的成功

2．树立独特的访问风格

 二、沟通与交流

1．交谈的情绪不能忽视

2．用热情感化客户

3．用声音打开交流的窗户

策略四：掌握人际法则

 一、基本原则

1．与客户谈话的原则

2．对等关系赢得客户

3．做一名忠实的听众

4．表达出内心的善意

 二、谈判原则

1．招待客户的要诀

2．赞美客户

3．消除客户的负担

4．讲出真心话

5．汲取有价值的语言

策略五：笑容赢得信任

 一、微笑武器

1．笑容是有力的武器

2．找回你的笑容

3．用积极的微笑打破僵局

4．用微笑感动客户

 二、乐观标志

1．打上乐观的标志

2．笑容的背后

3．带上安全信号灯

策略六：征服潜在客户

 一、接近客户

1．确定目标客户

2．接近客户的13种策略

3．随时发现客户

4．看好坟场准客户

 二、融化客户

1．融化坚冰的智慧

2．博得客户的回应

3．把握好约见客户的机会

 三、赢得客户

1．处理好客户的“不”

2．给客户留下悬念

3．让客户自己决定

策略七：推销至尊策略

 一、准备阶段

1．建立准客户资料卡

2．扮演私家侦探的角色

3．培养潜在客户

4．不“守株待兔”

 二、谈判阶段

1．掌握约见客户的学问

2．讲究说话魅力的巧用

3．提升对话艺术

4．与客户谈判的技巧

5．抓住签约的机会

策略八：把握财富母体

 一、把握自己

1．暴露自己是好事

2．敢于否定自我

3．亲情的无限力量

 二、掌握原则

1．修养原则

2．精力管理原则

 三、成就事业

1．预防半途而废

2．剖析自己

3．做成功的自己

很多优秀却总是被自卑感困扰的人，因某些原因，他们被自卑感困扰着，导致原有的才能被全盘抹煞，永远无法心想事成，达成计划，完成心愿。

原一平曾经为自己的身材而烦恼不已，整天思考着该如何长高。直到有一天，他终于想通了，身高是难以改变的既成事实，只有埋头工作和学习才可以弥补。

他天生有个牛脾气，这虽然是一个缺点，但他却试着把它应用在推销的技巧当中，或者以此取悦他人。所以，你也不必掩饰自己的缺点，应该像他一样，试着对缺点下点功夫，化腐朽为神奇，堂堂正正地迈向成功。

我们常常可以看到一些被自卑感困扰的人，他们无法依照自己的意志去完成工作。这些因为自卑感而产生极大失落情绪的人，会扼杀自己的才能。被自卑感困扰的人，就是喜欢钻牛角尖的人，他们常常拿别人微不足道的长处，和自己最脆弱的短处比较，于是，自己更加消沉。因为自卑感作祟，自己就会变得越来越胆怯，慢慢丧失自信心，成为严重的精神伤残者。

只要有一只自卑感的小虫爬入你的心中，它就会在你的体内漫无边际地遨游。不久，心中仅存的那点自信，会被这只小虫一口口地吃光。接下来，你曾经拥有的才能，也慢慢地被那只自卑感的小虫吞噬掉。

陷入自卑感的人，通常表现为以下的状况：

(1)无论是谁都希望获得别人的赞赏，希望拥有被大家喝彩的成就感。但是，太过于期望这样的事情j反而变成拼命追求超越个人能力以外的东西。

(2)因为过于追求赞赏的声音，结果使自己需要他人的同情，甚至开口向身边的人要求赞美。如果得不到这样的认同感，就会采取极端的态度，以激烈的言词批判及丑化他人，并列出自己愤愤不平的事情。

(3)一旦产生了自己是完美的人的错觉之后，为了达到这个目的，就会贪婪地追求自己根本无法做到的事。

(4)知道自己的能力无法达到能力范围以外的成就，却仍然期待这种情形的发生，并经常嘲笑自己的失败。

(5)有时候，与别人竞争失败了，却经常把失败的懊恼放在心上，不论何时何地牛一般地反复咀嚼。

(6)完全被他人的成功气势所压倒，沉醉在一种羡慕的气氛里，然后安慰自己：“如果幸运的话，我也会取得这样的成功。”

(7)对自己的能力没有一个测验的标准，而用他人的标准来测验自己。

(8)自己对成功没有希望，因此到处向他人吹嘘不存在的理由，借以逃避自己的责任。

(9)经常担心自己的弱点会被他人发现，在与人接触的时候，随时保持警戒心。

(10)面对自己的无能，经常有逃避的心理。

无论原因是什么，总的来说，自卑的人因为无法心想事成而更显得自卑，就这么不断地进行恶性循环。

如果你正被自卑的心理所困扰，那么你就要立刻设法远离自卑。因为自卑一旦在心里生根，就会立即蔓延全身，遭到自卑感鲸吞蚕食，才能与天分也会被全部扼杀。

我们知道，所谓成功者，就是将自己的一两个长处发挥得淋漓尽致的人。而自卑的人，则常常拿自己的缺点与别人仅有的长处比较，然后感叹不如，胆小退缩，不敢向前迈步。学习他人的长处虽说重要，但要看得起自己，要不然就失去了学习的意义。

我们每一个人在这个世界上都是独一无二的，没有一个人和他人完全相同，就像世界上没有两片完全相同的叶子一样，你拥有与众不同的长处，只要将这些长处展示出来，就一定会成功。

以下的方法可以帮助你在最短的时间内克服自卑感：  (1)列出自己的成就。把你过去所有的丰功伟绩列出来，不论是工作的、感情的，或者任何领域获得的奖励、获得赞美的大小事件，这样可以帮助你建立自信，让你更了解自己的创造力与存在价值。

(2)敞开心胸、解放自我。任何人都有缺点，刻意去掩饰这个既成的事实，只会把自己弄得筋疲力尽、一事无成。所以，你为何不敞开心胸去拥抱自己的缺点，然后用点心思，克服这些缺点？

(3)一定要讲出自己的长处。建议你把心里想的用语言表达出来。这一点非常重要，刚开始也许你会觉得没有什么意思，可能效果不大，但是如果把自己关在房间里，不断重复扯开喉咙，大声喊出自己的长处，久而久之，就会发现这种做法确实能够为你建立自信，驱逐自卑心理。

(4)改头换面、重新出发。建议你尝试一项大型的计划，并常常铭记贝·多芬的名言：“只问动机，不计结果。期待收获，只会降低我的行动力。”担心未来，害怕可能的失败，都是浪费时间的愚蠢想法，你应该一改过去畏首畏尾的行为，全力以赴，重新出发。

(5)正确面对现实。推销员面对的现实有三种：

1)无法避免的现实；  

2)一定会发生的现实； 

3)可能发生的现实。

第一种现实最容易面对，简单地说就是死亡。每个人都无法用自己的力量来决定生死，如果不尽早看出这个道理，一个人就不可能建立起正确的人生观。

第二种现实是痛苦、疾病、挫折等，这些都是人生中不可避免的经历。既然是不可避免，你就不该白费力气去回避、排斥，而应该去面对、正视这些现实。要相信只要能静下心来，自然就会想出解决这些问题的办法。

第三种现实，应该随时做好心理准备，也许结果并未发生，但只要自己做好了心理准备，即使发生了，也不会乱了方寸，而会沉着面对。

(6)应该有一种服务意识。不要等着别人提出要求，你应该试着主动付出。一般人总是不希望与整天自怨自怜的人为伍，你可以用最自然的表情和态度去面对他们，倾听他们的心声，了解他们的需要。

(7)放弃悲情。总是自认倒楣、自怜自哀、沉湎在悲情中的人，常指责那些喜欢享受失败快感的人，凡事论运气的人，就是害怕竞争，不敢面对挑战的人。

(8)说出自己的想法。说出自己的想法，虽然不能直接解决问题，却有以下四种效果：

一 是在很多时候，推销员的想法只是一个尚未明朗化的概念，把它说出来，其实就等于做了一次整理。说出来之后，你一定会发现许多值得进一步修正的地方。如果说不出来，不妨先将它整理在纸上。

二 是可以帮助自己确认问题的症结，这就是第二次检讨。

三 是把想法说出来，也是一次自我解放，说完之后，心情一定会更好。

四 是把想法转换成声音，你就会从不同的角度看问题，产生一些更新的创意。

有时候，透过言语，你会意外发现，其实事情并没有你想象的那样严重，或者你会更清楚问题的症结，从而找出解决的办法。

切记千万不要因为向他人倾诉自己的想法，就期待对方能为你解决问题。记住，能够解决问题的只有你自己。

(9)笑出动人的声音。当自卑感盘踞在你内心的时候，推销员的表情一定是没有笑容。就算，也是皮笑肉不笑。虚伪的笑容，往往容易造成人与人之间的距离感。遇到这种情况，即使你不想笑，也请你还是勉为其难地发自内心地笑一笑吧，务必笑出声音来，声音不仅能向他人表达情感与思想，而且能振作自己的精神。

一旦你突破了自卑的羁绊，就会对自身的内在潜能有一个客观的全新评价。超越自卑，在遇到困难和挫折的时候，在竞争中落后的时候，在无法到达成功彼岸的时候，在美好希望瞬间破灭的时候，你要迅速调整自己，把烦恼和忧愁远远地甩在脑后，化消极为积极，化悲痛为力量，化自卑为自信，把自己塑造成为一个真正的强者。P10-14

推销正日益成为一个竞争激烈的行业，卓有成效的推销员往往也是最优秀的商业人才。如果想在推销行业中表现得出类拔萃，那就不仅要踏实肯干，还要有谋略，精于推销技巧。曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。

在日本业界，原一平被称为“推销之神”，在他36岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。 

然而，这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他的身高只有1．45米，被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鉴。

本书对原一平独特个性及经历作了深刻的剖析，对原一平有关客户心理分析和走访客户、接近客户、先发制人、不可能挑战的操作技巧作了深入的剖析，其中所节选的故事生动感人，更令人受益匪浅。此外，本书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员全方位的指导，通过这些内容，推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相，可以了解推销工作的种种技巧，一步步走向成功。

一滴墨水引发千万人的思考，原一平用他的亲身经历告诉我们：在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100％地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。

一个人只要有意愿、有决心，就一定能把自己变成心目中的理想之人。人的言行都是自我塑造而成的，但通常只有真正成功的人才肯承认这一点。成功之匙永远不会藏在书籍、课程或讲演会中，它就在你的表现之中。

推销是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。激励是获得成功的重要因素，激励可以通过人的意志培养出来，只要你点燃激励之火，就可以战胜一切困难，勇往直前。

推销工作是一门营销科学与艺术。能否认识和掌握实用的推销方法和技巧，是每一位推销员最为关心的问题，它决定着推销业绩的成败。随着信息共享的程度越来越高，许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲”战胜了消费者，那么注重推销过程中的每一个细节则是这种“巧劲”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候，细节的较量便极为重要。推销在未来的竞争主要表现为细节的竞争，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。通过对每一个推销细节细致人微的把握，最终战胜对手。从这一点上来说，成功的推销模式也不可复制。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的，他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史，原一平用其奋斗的一生诠释了永不服输的精神，他的精神必将激励着每一个有志于推销事业的人，前方的路崎岖不平但宽阔长远，只要你保有一种对成功永无止境的追求，你就会最终达到成功的巅峰。