口才是现代人迈向成功的重要台阶，有好“口”，才能有好“财”。因此，学习口才至关重要，它是中国人35岁前最该补上的一堂课。彭清一等编著《藏在你口中的财富》紧紧围绕好口才创造财富这个中心点，结合青年国人不愿当众讲话的实际情况，从开口讲开始，步步为营，介绍精心总结的独家策略，结合职场、人脉、生意等关键情景，培养出出口成金的好口才。

中国文化是“饺子”文化——“好东西都在馅里头”；而西方文化却是“比萨”文化——“连点芥末都展示出来，内在、外在都翻开给你看”。含蓄的中国人，一般不喜欢主动表现自己，更加不屑于提升自己的口才，这种理念直接导致了国人“口才”的缺失。

作为共和国四大演讲家之一，彭清一教授和司马剑明老师借助通俗的案例、生动的语言，从寻找无敌开场白的八种武器，到确立中坚主题的至尊双核心，到演绎完美的3V因素，再到打造震撼结束语的六路奇招。

《藏在你口中的财富》是作者多年演讲经验的总结，其中每一种方式都被作者证明是非常有效的，相信总有一种方式，能助你实现从“口才”到“口财”的飞跃。

《藏在你口中的财富》将告诉你：改变了自己就改变了整个世界！

提升口才，持续修炼，你也可以像彭清一教授那样成功！

推荐序

前言

第一章 中国人，先过了这一关

 换个胃口：别吃饺子，吃比萨

 “二元定律”：人才VS口才

 “三大法宝”：100倍成就的秘密

 10%∶90%∶100%：缺点∶潜能∶财富

第二章 公众演讲，推开无尽财富之门

 “大人物”的方法：水漫金山

 有效预备三步曲：PPR策略

 传世演讲的奥秘：超级主题句

 自信心强化：5分钟热身策略

 寻找无敌开场白：八种武器

 确立中坚主题：至尊双核心

 演绎完美三因素：3V要素

 打造震撼结束语：六路奇招

第三章 构筑人脉，建立一生最大的存折

 20&30&40：体力&舌头&交情

 聊天法则：“ONLY YOU”策略

 打开话匣：“FORM”提问法

 投缘窍门：“适应性”策略

 永不冷场：“话题制造机”

 掌控情境：“7＋1＋1”策略

 善始善终：四步流程法

第四章 笑傲职场，开始入职、加薪、升职三级跳

 看透上班这档事：员工和老板就像谈恋爱

 升职加薪：“天·地·人”策略

 超速应聘:“原地跳高”应聘策略

 上行沟通:“与狮共舞”策略

 平行沟通:“圆通13”策略

 下行沟通:“通天塔”策略

第五章 攻心谈判，学会最快的赚钱方法

 第一“钱”规则：交流→交心→交易

 无法拒绝：“YES”策略

 打动客户：“专家”策略

 对症下药：“攻心为上”策略

 曲线包抄：“迂回前进”策略

 故意刁难：“吹毛求疵”策略

 一唱一和：“白脸红脸”策略

 固执己见：“钳子”策略

 以退为进：妥协策略

第六章 提升口才，好口才是“练”出来的

 性格飘移：打败“内向”这个敌人

 好口才能够创造财富

 提高“语商”：从“小”处张嘴

 自我修炼：装满你的水桶

 扩大气场：保持“二号微笑”

 出口成金：搭上你的财富直通车

跋

 我盖好了第一座房子

我梦想有一天，我的四个儿女将生活在一个不是以皮肤的颜色，而是

以品格的优劣作为评判标准的国家里。

我有一个梦想。

我梦想有一天，亚拉巴马州会有所改变——尽管该州州长现在仍滔滔不绝地说什么要对联邦法令提出异议和拒绝执行——在那里，黑人儿童能够和白人儿童兄弟姐妹般地携手并行。

我有一个梦想。

我梦想有一天，深谷弥合，高山夷平，歧路化坦途，曲径成通衢，上帝的光华再现，普天下生灵共谒。

这是我们的希望，这是我将带回南方去的信念。有了这个信念，我们就能从绝望之山开采出希望之石；有了这个信念，我们就能把这个国家的嘈杂刺耳的争吵声，化为充满手足之情的悦耳交响曲；有了这个信念，我们就能一同工作，一同祈祷，一同斗争，一同入狱，一同维护自由——我们知道，我们终有一天会获得自由。

你找到奥秘了吗？马丁·路德·金多次重复的那句“我有一个梦想”，时至今日，我们仍能感受到那股发自内心深处的强烈震撼和感动，这就是“主题句”的莫大力量。

好的主题句可以瞬间俘获人心

只有明确的图像和言辞才能够在人们的脑海中存留长达24小时，这是一种必然的情况，过去是、现在是，以后也永远是。

行为心理学认为，任何人做任何事情，都存在一定的动机——也就是说当一个人做出某种行为的时候。是有一定所图的，无论是有意识还是无意识，每个行为的背后都是有一定的理由的。

就有报酬的演讲来说，一群人肯花金钱和时间去听某个人演讲，肯定有其认为值得的理由。当一位听众决定掏钱去听演讲的时候，肯定是抱着一个念想而去——他希望演讲者帮助他解决一个困惑，或者对他所关心的某个问题提出真知灼见。而这个听众所关心或者困惑的问题。正是，也必须是演讲的主题句。作为演讲者，务必抓住这一点。

在1980年的一次总统竞选辩论中，罗纳德·里根对期望连任的吉米·卡特所做出的激烈回应，可以归结为他对美国人提出的一个具有说服力的主题句：“你们比四年前过得更好吗？”

八天后，里根凭借这句让所有美国人深思的话赢得了绝大多数的投票。这一微妙又尖锐的讽刺性语句一下子把吉米·卡特变成了众矢之的。并影响了那些摇摆的选民们，最终把选票投给了里根。

1933年，富兰克林·罗斯福就任总统时，美国正在经历着一场可怕的经济衰退，大量的美国人处在失业的威胁之中，不得不接受微薄的工资，忍受贫困的生活——他们甚至丧失了最基本的温饱保证，无处安身。在听过罗斯福的就职演讲后，多数的美国人默念着“我们唯一值得恐惧的，就是恐惧本身”(The only thing we have to fear is fear itself)的信条安然入睡。虽然那次演讲仅有20分钟，但美国人却记住了罗斯福这句精彩的话。这一信条在后来的70多年中一直被传诵，让人们从令人绝望的大萧条中自我拯救。数十年过去了，我们依然记得这个清晰的、鼓舞人心的语句。

罗斯福深知主题句的重要性，他创造了一个伟大的主题句，它积极向上、充满哲理而又浅显易懂，同时传达了一种希望，让美国人抛弃了他们的懦弱和恐惧，重新奋斗，直至成功。

找到一个让人过目不忘的、简洁的主题句，就为一次难忘的演讲奠定了坚实的基础。用主题句去引导人们，并不断在演讲中重复这句话，这样你就能和听众维持一种牢固的联系。

最优秀的演讲家会花大量的时间，为他们的演讲准备一句主题句，他们完全明白这其中的奥妙：对于每一次演讲来说，这样的一句话能够迎合听众的诉求，让人们觉得自己掏钱听讲很值得。通过这句超酷炫而耐人寻味的主题句的广为流传，演讲者则会为自己赢得更多的听众。P31-32

作为一位即将年满8l岁并依旧活跃于全国讲坛的演讲者，我有幸见证了共和国的历史并为她付出了我所能付出的一切。纵然疾患满身，但我很自豪！回首往日峥嵘，一件事情常常萦绕心头：

十几年前，我应邀去上海做一场千人大会的演讲。一段激情洋溢的演讲(现场鼓掌76次)结束后，一位年轻人快步上前热情地握着我的手，激动地说：“彭老师，您真伟大！”他递给我一个画册，上面写了一行字——彭老师真伟大！随后，恭敬地送上一本他写的书，请我校正。接着他说：“老师，您不能走下台，您腿不好，让我背您下去。”我为他的谦虚、真诚所深深打动，我无法拒绝这样一个真挚的请求。就这样，在一千多人的起立注目、掌声、欢呼和泪光中，他背着我一步步地走下讲台……

他说，他只是一个普通的老师。他，就是“疯狂英语”的创始人李阳先生。

诺贝尔文学奖获得者、印度诗人泰戈尔有句名言：当一个人懂得谦虚的时候，就意味着他步向了伟大的起点。李阳是第一个用英语走向世界的人，他不仅有能力、有口才，还有德心。因为，一个人口才很好，但是没有德心，这个人就不可能成功！

从古至今，在社会交往和沟通中，口才是传播信息、拉近距离和增进感情的重要手段，一直是最有用的语言艺术。在长达数十年的教育演讲生涯中，我发现了一个必然规律——口才是现代人迈向成功的重要台阶。

“最大的失误是教育的失误”，在应用语言教育方面我们落后于西方太多。我相信：“创智”比“引智”更重要，而“引智”比“引资”更必要。学习口才至关重要，它是中国人35岁前最该补上的一堂课。现在开始行动还来得及。

学习口才没有克服不了的困难，也没有一步登天的捷径。但巨大的生活积累才有可能形成一种智慧的语言，所以终身学习才是王道。

科学理论武装人、正确舆论引导人、优秀作品鼓舞人、高尚精神塑造人——我就是用这样的思想观和价值观来要求自己及我的2l位入室弟子，尽管他们都已是中国教育培训界的翘楚。

此次与爱徒剑明合著此书，颇有“传承”意味。他素来正直谦逊、好学专注，一位优秀的演讲家为人处世必须一身正气。三年来得到他不间断的用心协助，我倍感欣慰。

生命不息、奋斗不止。我奔走全国各地，只求有生之年为国人创造尽可能多的精神财富。此书终告问世，衷心期望能为更多的人创造价值。其中瑕疵之处，殷切期待广大读者的意见和反馈。

改变了自己就改变了整个世界，懂得社会、认识生活、提升口才、持续修炼，你也可以像李阳那样成功！

彭清一

2011年春节，北京新家

我盖好了第一座房子

小时候，喜欢看人盖房子。深深的地基、成车的砖和黏稠的砂浆，构成了我幼年时乐此不疲的游乐场。

长大后，自己买了房子，才发现现在的房子几乎“一瞬间”就盖好了。搬进更大的房子后，却再也看不到一块砖。自然，也就找不到童年时的那些记忆了。

三年前，有幸结识恩师彭清一教授后，诞生了一个想法——把老师的经验、最重要是老师的精神，传承下去。于是，我邀请老师和我一起写一本应用语言类的书。一是中国人在这方面的确太欠缺了，二是如老师一般的大家不写，中国又有几人能写？！

立志容易成志难！老师和我都很忙——老师已过八十高龄，依旧每周奔波于全国各地巡回演讲。而我除了研究、授课和咨询以外，还要完成自己的营销著作。同时做两件事，是足以让人疯狂的！

欲速则不达，痛苦的凌晨写作就算用酒精来刺激，到后期也变得毫无功效。期间的种种磨难，又岂是“一波三折”几字可以形容的。但，我把它当做一种责任，或者说是一种必须要做成一件事的使命感。因为，我相信这本书对许多中国人是有莫大助益的。

于是，就像最原始的盖房子一样：小心地挖好坑、认真地搭起支架、谨慎地摆好每一块砖……一千多个日日夜夜后，终于到了封顶的时刻。此时，回首这段路的曲折，我发现，所谓“新生”不正指此意吗？

这座房子最终得以呈现，有赖于：我的恩师彭清一教授的指导和教诲，他是最权威的设计师！我的良友许欣女士和陈伟先生、翟杰先生的帮助和扶持，他们是最重要的基石！我的爱妻默默的鼓励和包容，她是最好的支柱！机械工业出版社经济与管理分社的谢小梅社长和鞠晓辉编辑一直是这座房子最重要的环节，几度挽大厦于将倾。整个团队的严谨、专业和认真出版界放眼难寻，他们是最负责的监理！

需要特别感谢的是——令人万分景仰的常克仁副部长、李燕杰老师和俞敏洪先生为此书亲笔作序、推荐，得到他们的指导与抬爱，荣幸备至。

今天，房子已经盖好，交给你们——全国最亲爱的读者们验收。如果完好，请您入住。假若有瑕，期待您不留情面的指正。

愿——民强语富！与诸君共勉此生。

司马剑明

于2011年北京盛夏

于人类而言，文化是底蕴、语言是工具、口才是技巧。我们的文化教育经过长期努力已见巨大成效，而作为应用最普遍的口才，是国人最该补上的一堂课。所以，我向大家郑重推荐《藏在你口中的财富》，期望可以成就更多胸罗锦绣、舌绽莲花的中国人！

——文化部原党组成员、中纪委驻文化部纪检组原组长 常克仁

彭清一、司马剑明二位先生这本《藏在你口中的财富》，对人才、口才二元定律，生存三大法宝，口才决定人脉，口才决定成功等理论，均用通俗生动的语言进行了讲述，并引用了精彩演讲例证。言之有物，言之有理，生动活泼，值得读者学习。

——共和国四大演讲家 李燕杰

新东方既是中国最大的语言培训机构，恐怕也是中国最大的语言演说机构，因此我们深知语言的价值所在；一个演讲家，成功的标准绝不仅仅是用语言为自己创造财富，而是用语言传播价值，为无数听众灌以精神财富。《藏在你口中的财富》既是一本塑造成功演讲家的指南，也是一本成为良好沟通者的手册。

——新东方教育科技集团董事长 俞敏洪