商海沉浮的一些经历和原则
做铁矿石这一行违背了我自身的意愿，因为它增加了我的烦恼和责任。涉足这一行其实是因为当时在西北的投资频频失败。
当时，我投资了许多不同的行业：煤矿、钢铁厂、造纸厂、铁钉厂、铁路、木材厂、金属熔炼厂，以及其他我已经不记得的行业。我拥有这些公司一小部分股份，但从未参与企业的管理。并非每一家公司都能营利。事实上，在1893年经济大萧条之前，有几年的时间，通货膨胀已经开始露出苗头。当大萧条来临时，许多原本认为自己还算富有的人悲哀地发现事实并非如此。
这些产业的大部分我都未亲眼见过，只是根据别人的调查判断它们的价值。其实，我从未单纯依靠自己的了解来判断这些工厂的价值。我认识其他人，在调查这些企业方面比我胜出许多。
当时，我已经有退休的想法了，但大萧条推迟了我期盼已久的悠长假期。幸运的是，我认识了弗里德里克·盖茨（Frederick T. Gates）先生，当时，他正参与美国浸信会教育协会（American Baptist Education Society）的一些工作，而他的工作性质使去。
我想到了或许盖茨先生可以帮我获取一些关于这些企业的第一手资料，他是个博学睿智的人，虽然并没有工厂和作坊方面的技术知识。于是，有一次，他准备去南部的时候，我问他是否可以帮我调查一下我投资的一家钢铁厂，工厂刚好在他路过的地方。
他的报告近乎完美。他为我提供了详细的情况，而大部分是不利的。不久之后他要去西部，我给了他我在那一带投资的工厂的名字和地址，请他帮我调查。原本我信心十足地认为这家公司运营得很好，然而真相令我大吃一惊。这家公司号称盈利丰厚、财大气粗，但实际上，如果继续按照当时的模式经营下去，倒闭只是时间的问题。
挽救失败的企业
于是我邀请盖茨先生加入公司，帮我处理这些棘手的事务，并且像我一样，成为一个商人。但我们约定盖茨先生将继续他更伟大更重要的慈善事业。
在这里我想向盖茨先生表达我的钦佩之情。他拥有卓越的商业才能，深谙商道，运筹帷幄，同时，他所从事的慈善事业为社会带来了持久而深远的影响。他担任普通教育委员会（General Education Board）的会长，同时也积极参与其他委员会的活动。多年来，他协助组织了许多公益性的项目，而我们实施这些项目的目的是为社会带来长久性的利益。
盖茨先生多年来替我打理个人事务。他陪我渡过了艰难的时期，为我分担肩头的重任，让我有时间打高尔夫、从事园林设计、种树，以及享受其他一些乐趣。他在教育、医学研究等方面的调查非常成功，为我们在这些领域所开展的慈善工作做了成功的铺垫。近十来年，我的儿子分担了盖茨先生的一些工作，最近，斯达·墨菲（Starr J. Murphy）先生也开始协助盖茨先生。盖茨先生为我们的事业忙碌大半生，理应开始享受悠闲的生活了。
现在，回到我那些糟糕的投资上来吧：盖茨先生对所有企业做了详细而充分的研究。我们的原则是尽一切可能防止我们所投资的公司走向破产，申请破产管理需要付出昂贵的代价，将使企业损失惨重。我们计划通过提供贷款、改进设备、节省生产成本等方式挽救这些失败的企业，只要付出时间和耐心，很可能就可以使它们重获新生。于是，在1893年和1894年的困难时期，我们小心谨慎地处理这些破败企业的事务，并继续经营了多年；有时候购买其他人的股份，有时候出售自己的股份，但几乎所有企业都逃脱了破产、申请破产管理、丧失抵押品赎回权的命运。
在这些问题完全解决之前，我们已经拥有了治疗商业弊病的丰富经验。我现在重述这一话题的目的是为了鼓励那些暂时失利的商人，只要谨慎、耐心地付出努力，即使看似已经走投无路，也能绝处逢生，但有两个必要因素：首先，资金的投入，自掏腰包或者从他人处筹集；其次，绝对不要背离商业的自然法则。

第 1 章 一群忠实可信赖的朋友铸就公司基石
我得到了标准石油公司很多的信任。我很荣幸可以联合那么多有能力的人，现在他们都是公司中举足轻重的人物。我
与他们共事多年，但真正让公司挺过难关的人是他们。
我的同事是忠实、真诚的朋友。我们一起经历了无数困难和考验。我们曾一起讨论、争论、斟酌，直到对问题达成共
识。我们坦诚相对，同甘共苦，对此我一直深感欣慰。如果失去这一基础，商业伙伴不可能取得最大的成功。
花费所有的时间，为挣钱而挣钱，是最无耻和悲哀的事情。如果年轻40岁，我很愿意再战商界，因为与有趣、机智的
人来往是很快乐的事情。
我是个注重细节的人。我的第一份工作是簿记员，我对数字和论据极其看重，不管是多么细微的数据 ……我有一种追
求细节的热情……
第 2 章 获取财富是一门艺术
我的工作要有趣得多。工作对我来说完全是一种享受。渐渐地，我掌管了所有账目的审计。所有账目都必须先由我过
目，而我也一丝不苟地履行着自己的职责。
我自己每次都是认真地检查他的账单，仔细核对每一项收费，即使是一分一厘也要替公司节省下来。
遇到紧急情况时可以向前辈请教——这些经历对我来说弥足珍贵。
尽心尽责地工作并从中得到锻炼，我感到受益匪浅。
我开始自己出去寻找商机——这一部分的工作我之前从未尝试过。我几乎拜访了附近所有与我们所从事的业务有一点
联系的人，也走遍了俄亥俄州和印第安纳州。我认为最好的方法是先简单介绍我们的公司，而不是急于推销我们的服务
。
这个计划（为教会募集2000美元的善款）深深地吸引了我。我全力以赴地筹集资金。这件事情以及其他类似的活动燃
起了我最初的赚钱的欲望。
第 3 章 标准石油：世界上最简单的经营哲学
我们勤勤恳恳地工作，设定目标，把握机遇，每一步都走得坚实而沉稳。
一个企业，无论兴衰，都最先保障员工的福利，我不知道还有什么比这更好的企业管理方法了。
依靠个人的力量单枪匹马求得生存的时代已经一去不复返了。
我决不相信当今的时代会对个人造成不利的影响。我们正在进入经济上的黄金时代，未来的年轻人拥有无数珍贵的机
会。
过分关注报纸上关于商人贪婪的报道是很傻的……一个人按部就班的生活不足以成为报纸的噱头……
他们希望最完美的时机造就最完美的机会，但即使等到世界末日，他们也等不到这一天。而尝试说服他们放弃，经常
是一件徒劳无功的事情。
在生意不景气的时候，人们总是不愿意面对现实，理清自己的财务状况。这是做生意的大忌。
第 4 章 职场：一本好念的生意经
标准石油公司的成功应归功于我们一直坚持的理念——通过质优价廉的产品维护并扩大客户群。
我们全心全意致力于石油产品的经营。公司从未涉足其他行业，而是坚持完善现有的企业。
一家企业的成功依靠的并不仅仅是资本、工厂，以及严格意义上的“物质”，人的性格、能力才是决定性的因素。
第 5 章 商海沉浮的一些经历和原则
暂时失利的商人，只要谨慎、耐心地付出努力，即使看似已经走投无路，也能绝处逢生，但有两个必要因素：首先，
资金的投入，自掏腰包或者从他人处筹集；其次，绝对不要背离商业的自然法则。
在商场上，获得成功最基本的要素便是遵从商业法则。找到正确的方向，坚持合乎常理的运营模式。不要受眼前的利
益诱惑，也不要妄想一夜暴富。不要在只能带来小小的胜利的事情上浪费时间，除非你满足于一点点的成功。
只是抱着赚钱的念头的人不会获得成功……伟大的商业领袖曾一次次地告诫我们，只有诚信经营，才能获得永久的成
功，才能使人获得自信，而这也是我们所珍视并为之奋斗的真正的资本。
大萧条不会长期消磨我们的积极性。这个国家的资源也没有因为金融风暴而遭受损失。从萧条中恢复过来，我们将拥
有更稳定的未来，而在商业上，和在其他事情上一样，耐心是一种美德。
第 6 章 散财：把财富带进坟墓是可耻的
对于企业而言，慈善活动确实可以带来商业效应，但其背后，源于内心的赠予精神，才是真正的价值所在。
在选择自己的职业或雇主时，先想一想：我最适合的位置在哪里？在哪里可以为世界做出最大的贡献？在哪里可以为
社会创造最大的利益？抱着这样的精神选择自己的职业，那么你在成功的道路上已经迈出了重要的一步。
平白无故获得的财富通常不是福而是祸，这是我们反对投机的主要原因。
正常的情况下，一个拥有健康的身体、敏锐的思想、良好的性情的人必定能成功。
生活中对我们至关重要的事情：和孩子们保持亲密的关系，和他们谈心——孩子们将受到潜移默化的教育，并学会承
担家庭责任。父亲是这样教我的，所以我也尝试着

一个从周薪5美元的簿记员到国内外首富的财富传奇！
国内外投资者、成功人士和有志青年都要阅读的传记。
洛克菲勒推广了企业高度联合的生产经营模式，创新了人类商业史上一个独特的经营模式，被誉为“窥见上帝秘密的人”。

约翰·D.洛克菲勒（John D.Rockefeller）
美国石油大王，洛克菲勒财团的创始人。自16岁从
商到55岁退休，洛克菲勒创造了美国的商业神话，
从无到有创建起自己的财富大厦，谱写了平民阶层
奋斗崛起之歌，是“美国精神”的耀眼典范。晚年
，洛克菲勒开始投身慈善事业，捐款总计5.5亿美元
，在世界医疗、教育、环保等多个领域做出了卓越
的贡献，树立了慈善运作管理的典范，开启了慈善
新时代。

每个人在生命的某个阶段，或许都会愿意回首往事，重拾记忆的片段，讲述那些大大小小的耕耘与欢愉。我正在变成这样一个絮絮叨叨的老人，在本书中，我将记录下一些在我生命中出现过的人，发生过的事。
在某种程度上，我所交往的是这个国家里最优秀的人，特别是在商界——这些人建立起美国的商业王国，他们生产的产品远销全球。我所要记录的事件对我而言具有重大的意义，它们在我记忆中留下了永不磨灭的印记。
如何把握公开个人隐私的尺度，或者说如何保护自己免受攻击，是一个颇具争议的问题。过度地暴露自己的经历会有自大的嫌疑；而保持缄默有时更会遭来误解，因为人们会认为你没有辩驳的理由。
我并不习惯将我的个人生活公之于众；但既然我的家人和朋友认为我有必要对一些被炒得沸沸扬扬的事情做出申明，我觉得我应该听从他们的建议，同时也重拾一些生命中的珍贵记忆。
撰写这些回忆性质的文字还有另外一个原因：如果人们传言的事情有十分之一是真的，我那些能干、忠实的朋友一定会觉得蒙受冤屈，他们中很多人已经与世长辞。而我自己本来已经决定保持沉默，相信在我离开这个世界之后，真相会大白于天下，历史会做出公正的裁决，但既然我活着，并且可以证明一些事情，似乎我应该澄清这些引发广泛讨论的事件。我确信它们仍未得到充分的了解。
所有这些关乎逝者声誉以及生者生活的事件，公众在做出判断之前，有权了解第一手的真相。
着手写这些回忆性质的文字时，我并没有希冀将它出版成书。我甚至没有把它当成一部非正式的自传，更没有考虑顺序、次序、完整性的问题。
聊起多年来患难与共、亲密无间的合作伙伴与同事，我感到无比开心和满足。同时我也意识到：虽然这些记忆对我来说是一笔珍贵的财富，但是长篇大论会令读者厌烦，所以我只提到了其中一些朋友，正是他们造就了我商业上的成功。
1909年3月