乔致庸是乔家第四位当家人，是清朝末年山西晋商的代表性商人。在家族生意生死存亡之际，他毫不犹豫地接过生意。通过自己的不断努力，使家族生意日渐兴隆。到清朝末年的时候，乔氏家族已经在中国各地有票号、钱庄、当铺、粮店200多处，有数以万两的家产。

受儒家思想的影响，乔致庸非常注重诚信。在他看来，信誉至上，其次要讲义，最后才是利；而且一直以来，他都把顾客放在第一位。因为自己独特的做生意理念，使他赢得了更多的顾客，并实现利益的最大化。当然，所赢得的不仅是利润，还有声望和地位，这使他一跃成为晋商的代表。

是希望读者通过阅读姜正成主编的《晋商翘楚乔致庸／中华商圣系列》，全方位、多角度地了解晋商翘楚乔致庸波澜壮阔的一生，同时也了解乔致庸以儒治商、无为而治的领导智慧，崇德尚义、以义制利的经营之道，慧眼识才、善于用人的御人之术，诚信为本、仁厚待人、以和为贵的处世哲学，着眼大局、深谋远虑的市场眼光，行胜于言、快速执行的实干精神，准备充足、谨慎行事的风险意识，慎待相与、敦厚待人的大家风范，身体力行、严格教子的治家之道。

在中国的历史长河中，晋商以其独有的特色留下了辉煌的一页。数以万计的晋商走出黄土高原，走向天南海北，实现了通货天下的梦想。他们在创业的过程中，以诚信为本，最终成为海内最强富豪，并取得了一系列的成就。姜正成主编的《晋商翘楚乔致庸／中华商圣系列》尊重客观史实，全方位、多角度地再现了晋商翘楚乔致庸波澜壮阔的一生，将一代儒商乔致庸以儒治商、无为而治的智慧展现在读者面前。

第一章 顺势而为：冉冉升起新商团

 晋商土壤的孕育

 崭露头角的有利因素

 晋中的重商之风

 晋商精英竞风流

 有序的家庭集中控制

 晋商的生意经

第二章 筚路蓝缕：乔氏基业在路上

 成就“晋商第一乔”的角色奠定了基础

 悲惨的童年世界

 毅然决然走西口

 走西口走出来的奇迹

 成为驼帮的一员

 扔掉驼鞭进入商海

 强强联手双剑合璧

第三章 江山草创：商人世家初成型

 独到的商人眼光

 人生经验教儿孙

 以家规塑家风

 惠及后世的创制

 灾难之前弃笔从商

 开辟北方商路

 千里茶香的诱惑

 做成第一笔生意

第四章 叱咤商界：汇通天下美梦圆

 改弦更张易制度

 向票号业进军

 站存前人肩膀上

 达成汇通天下之愿

 成为商业界的龙头

 晚年急流勇退

 耗资重建乔家堡

 雕栏玉砌应犹在

 晋商翘楚的谢幕

第五章 天生奇才：超于世人大智慧

 用人智慧，瑕不掩瑜

 授高钰以全权

 任阎维藩以信赖

 未雨绸缪之方略

 一脉相承的企业精神

 自强不息的经营之道

 尊师重教的家风

 热衷于社会公益

第六章 神秘无限：晋商生活千姿百态

 商路中的血与泪

 不为人知的隐忧

 晋商民俗

 注重教育

 晋中的服饰与饮食．

 千丝万缕：晋商与晋曲．

 晋商娱乐：秧歌与社火．

参考文献

后记

晋商土壤的孕育

山西是中华民族的发祥地之一。据说在远古时期，黄河流域有两个部落，这两个部落的首领分别是炎帝和黄帝。他们结成部落联盟，在现在的山西、河南、河北等地区活动。黄帝的后代是尧和舜，后来又有禹。尧、舜、禹都在山西南部建都。夏朝是从禹开始的，该朝代存在了400多年。夏的活动地区大约西起今河南西部和山西南部，沿黄河东至今河南、河北、山东三省交界的地方，南至湖北，北至河北。这些地区的地形大多是适合原始耕作的冲积平原。从夏朝开始，人类进人了奴隶社会。从那之后，畜牧业和农业都得到了一定程度的发展，而且手工业也开始出现。人们开始使用铜器。这是原始社会实现第一次和第二次社会大分工推动的结果。随着畜牧业、农业、手工业的不断发展，原始社会中的各个部落开始有了少量的剩余产品，随之而产生的就是物物交换。

商王朝大约是在公元前17世纪初到公元前11世纪存在的。商王朝传17代，31王。它的活动中心多次进行了迁移，但是没有超出山东和河南等黄河沿岸的范围。到盘庚的时候，迁都到殷（今河南安阳），此后的商也称殷。在武丁时期，商已经很强盛，打败了活动在其北方的两个游牧民族，而且将其划入自己的版图。后来，武丁又对南方的荆楚用兵，把势力向长江流域扩张。因为商代时期，畜牧业、农业和手工业的发展速度都非常快，所以在商王朝后期。用牲畜来祭祀，数量庞大。甲骨文中也有很多关于此时狩猎的记载。商朝的畜牧业发展程度高，人们也一直保持着狩猎的习惯。农业是商的主要生产部门。农产品有稻、禾、黍、粟、麦、稷、米之别，副业有桑、麻。手工业以青铜器冶铸工艺为最高，制陶、酿酒、纺织都有所发展，而且开始发现和使用铁。手工业生产工具有用青铜制造的斧、斤（锛）、刀、锯、凿、钻、锥、针、铲……随着社会经济的不断发展，奴隶主开始出现更多的剩余产品，这些剩余产品能够用来交换。当然，就近交换不再适应社会的发展，而是需要到远方去贸易。而物物交换也不再适应，随之社会实现了第三次大分工，出现了商人，同时产生了货币。殷商的货币主要是海贝，也开始有了铜铸贝。这些货币在郑州、安阳和山西保德都有出土。保德商代墓葬中，不仅有海贝出土，而且还出土109枚铜贝。铜贝使用了大约三四百年，在东周初年开始逐渐退出流通领域。山西侯马晋国遗址曾一次出土1600多枚铜贝。

春秋战国时期是中国由奴隶社会向封建社会过渡的时期。在此之前的西周时期就已经有了逐年可考的历史。晋文公是春秋时期继齐桓公之后的第二个霸主，他于公元前636年即位，定都新田（今山西侯马）。他在得到君位之前在国外流亡了19年，所以对于整个社会的情况非常了解。在他即位之后对各方面进行了变革，其中一项非常重要的内容就是依靠山西南部“沃饶而近盐”的地理优势，采取轻关、易道、通商、惠工、宽农的政策，促进了晋国农工商业的发展，使得国力得到极大增强，一系列的新兴商业开始出现，如晋都新田、周王城洛邑（今洛阳）、齐国临淄、楚国郢都（今湖北江陵）……到春秋末期，奴隶社会的官营商业制度彻底瓦解，自由商人开始出现。随后山西人开始了经商。晋国商人活动扩展到长江流域，楚国杞梓的木材大量运往晋国。商人的活动使财富增加。猗顿原本是鲁国人，后来移民到晋国猗氏（今山西临猗），大力发展畜牧业，在短时间内就成为富有的商人，后来又开始经营河东的池盐，财力雄厚。公元前513年，晋国铸了一个铁鼎，所使用的铁就是从民间征收而来的，这足以说明晋国时期，民间使用铁器已经较为普遍。

公元前403年，晋国分成韩、赵、魏三个独立的国家，其中魏国实力最为强盛。当时的商品主要有粮食和丝、麻、帛、葛。除此之外，还有一些土特产和供统治阶级享用的奢侈品。当时，冶铁和煮盐这两个行业是非常赚钱的。魏国的大商人白圭，采用“人弃我取，人取我与”的经商之道，通过囤积居奇而发家致富。在收成非常好的时候就买进谷物，卖出丝、漆，而在荒年的时候就卖出粮食，买进帛、絮。当时，赵国的郭纵、卓氏、孔氏都是大工商业者，他们是通过经营冶铁而发家致富的。正是因为韩、赵、魏三国的商品经济较为发达，货币流行活跃，使得各地都产生了很多带有地名的货币。三晋货币形似铲，名目布币，币文所标的地名，赵有30个、韩有10个、魏有16个，他们大多位于现在的山西境内。

P2－4

在中国的历史长河中，晋商以其独有的特色留下了辉煌的一页。数以万计的晋商走出黄土高原，走向天南海北，实现了货通天下的梦想。他们在创业的过程中，本着诚信为本的原则，最终成为海内名商巨富，并取得了一系列成就。为了使商旅往来更为便利，他们创立票号，使民众得到了实惠。晋商是在明清时期兴起的。繁盛时期引入瞩目，今天，晋商仍因其取得的傲人业绩和诚信不欺的品质，得到广泛的关注。

实际上，晋商不仅出白一些显赫家族，也出自一些中小商人家族。这种地域社会历史现象与山西地方的政治、经济、文化、民风等社会生活的各个方面都有着密切的关系，而且对当地的社会发展和变迁也产生了重大影响。从社会史的角度研究“晋商与地方社会”，也成为研究领域的热门话题。

在众多的晋商中，人们最为熟悉的就是以乔致庸为首的乔家。乔致庸（1818—1907年），字仲登，号晓池，山西祁县（今山西祁县）人，出生在山西祁县的一个商贾世家。在乔致庸很小的时候，他的父母就双双死去，他是由哥哥乔致广抚养长大的。少年时期，因为哥哥生病去世，乔致庸就放弃学业，开始学着经商，并掌管乔氏家族生意。在他执掌家务时期，乔氏家族事业曰益兴盛，一跃成为山西富甲一方的商户。因为他所创立的票号遍布中国各地，所以被称为“亮财主”。

乔致庸是乔家第四位当家人，是清朝末年山西晋商的代表性商人。在家族生意生死存亡之际，他毫不犹豫地接过生意。通过自己的不断努力，使家族生意日渐兴隆。到清朝末年的时候，乔氏家族已经在中国各地有票号、钱庄、当铺、粮店200多处，有数以万两的家产。

受儒家思想的影响，乔致庸非常注重诚信。在他看来，信誉至上，其次要讲义，最后才是利；而且一直以来，他都把顾客放在第一位。因为自己独特的做生意理念，使他赢得了更多的顾客，并实现利益的最大化。当然，所赢得的不仅是利润，还有声望和地位，这使他一跃成为晋商的代表。

我们编写此书的目的，是希望读者通过阅读本书，全方位、多角度地了解晋商翘楚乔致庸波澜壮阔的一生，同时也了解乔致庸以儒治商、无为而治的领导智慧，崇德尚义、以义制利的经营之道，慧眼识才、善于用人的御人之术，诚信为本、仁厚待人、以和为贵的处世哲学，着眼大局、深谋远虑的市场眼光，行胜于言、快速执行的实干精神，准备充足、谨慎行事的风险意识，慎待相与、敦厚待人的大家风范，身体力行、严格教子的治家之道。

由于编写时间仓促、知识的欠缺，我们不可能在有限的篇幅内穷尽乔致庸的点点滴滴。书中也难免存在不足之处，衷心恳请广大读者在阅读浏览过程中批评指正，我们将不胜感激。

纵观中国历代名商，大多靠自强不息、艰苦奋斗、勤劳勇敢的精神，自我完善，自我升华，最终成为商界翘楚、商人典范，成为巨大财富的拥有者。

本书结合时代大背景，从中国名商巨富的成功与发家史中，学习他们积极进取、独立创新的精神；感受他们渴望变革、勇于突破、善于发现机会的品质。每一位有志于成为财富拥有者的人都会受到启发。品读本书，我们不仅能体会到中华商圣们艰辛的创富历程，还能体会到他们的处世和经营智慧。希望通过这些伟人的财富人生解读，以期给创业者和读者朋友以帮助和启迪，教你们掌握真正的中国式商道。

本书在编写过程中，得到了北京大学历史学系的众多专家、教授的大力支持，以及安徽师范大学文学院多位教授、博士的亲临编写、设计现场给以指导，在此表示衷心的感谢！尤其要特别感谢安徽省濉溪中学的一级教师田勇先生在本书编写、审校过程中给予的辛苦付出和大力支持！

本书在编写过程中，参考引用了诸多专家、学者的著作和文献资料，谨对这些资料著作的作者表示衷心的感谢！有些资料因为无法一一联系作者，希望相关作者来电来函洽谈有关资料稿酬事宜，我们将按相关标准给予支付。