(官渡之战相持不下之时，许攸建议袁绍派一支奇兵直取曹操老巢许都，袁绍不听，反而因其他小事斥责许攸，许攸连夜投奔曹操。)时操方解衣歇息，闻说许攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎。遥见许攸，抚掌欢笑，携手共入……操曰：“子远肯来，吾事济矣！愿即教我以破绍之计。”攸曰：“吾曾教袁绍以轻骑乘虚袭许都，首尾相攻。操大惊曰：“若袁绍用子言，吾事败矣。”攸曰：“公今军粮尚有几何？”操曰：“可支一年。”攸笑曰：“恐未必。”操曰：“有半年耳。”攸拂袖而起，趋步出帐曰：“吾以诚相投，而公见欺如是，岂吾所望哉！”操挽留曰：“子远勿嗔，尚容实诉：军中粮实可支三月耳。”攸笑曰：“世人皆言盂德奸雄，今果然也。”操亦笑曰：“岂不闻‘兵不厌诈’！”遂附耳低言曰：“军中只有此月之粮。”攸大声曰：“休瞒我！粮已尽矣！”操愕然曰：“何以知之？”攸乃出操与苟或之书以示之曰：“此书何人所写？”操惊问曰：“何处得之？”攸以获使之事相告。操执其手曰：“子远既念旧交而来，愿即有以教我。”攸曰：“明公以孤军抗大敌，而不求急胜之方，此取死之道也。攸有一策，不过三日，使袁绍百万之众，不战自破。明公还肯昕否？”操喜曰：“愿闻良策。”攸曰：“袁绍军粮辎重，尽积鸟巢，今拨淳于琼守把。琼嗜酒无备。公可选精兵，诈称袁将蒋奇领兵到彼护粮，乘间烧其粮草辎重，则绍军不三日将自乱矣。”操大喜，重待许攸，留于寨中。(见《三国演义》第三十回)
许攸是帮袁绍家管理荔枝林的，建议袁绍买入市面新流传的一种除虫剂，价格虽贵，但防虫除虫功效极佳，却被袁绍怀疑他想要私吞钱财。许攸一气之下，只好找曹操投靠。刚进大院就被人拦截住。许攸说：“我是曹操的老朋友，帮我通传一声，说南阳种荔枝的许攸来相见。”通传的时候，曹操正准备脱农睡觉，听到老朋友许攸来找他，高兴得忘了穿鞋子，光着脚丫就出去迎接许攸。
曹操远远地看见许攸，笑得只见牙齿不见眼睛。拉着许攸一同走进屋子里。曹操又是斟茶又是递烟，许攸慌忙扶起曹操，问：“你是主人，我是客人。怎么如此谦恭呢？”曹操说： “你是我的老朋友啊，以前我种果树的时候都是向你取的经呢，怎么这么客气呢！”许攸叹息说：“说起惭愧，我不会选择主人啊。以前我在袁绍那边帮他管理荔枝林，他言不听，计不从，实在劝不住，我也灰心了。后来有人提醒我投靠你，帮你管理果林，所以我来找你了，老朋友！希望你能收留我啊。”曹操说：“在你遇上困难的时候，你还记得我这个老朋友，我一定在所不辞，有话好说！我也愿意听听你分析如何有什么好方法管理果林，让我的荔枝收成再创新高。”
许攸说：“我曾经建议袁绍烧掉生虫的荔枝，那么虫害就不会蔓延。后来虫害更严重了，我就推荐他用比较贵的除虫剂，他却以为我要骗钱。”曹操大吃一惊：“如果袁绍听从了你的建议，今年的荔枝树就不会颗粒不收了！”许攸问：“那你现在的荔枝有多少是没虫害的？”曹操说：“胡说，我的果树都没有虫害。”许攸说：“我想事实不是这样的吧。”曹操弱弱地说了旬：“只剩一半。”许攸站了起来，准备离开，落下一句：“我用真诚对待你这个老朋友，落难了远道而来投靠你献良方给你治虫害，而你竟然欺骗我，真让我失望啊。”曹操挽留许攸说：“老朋友，你请不要生气，我把实话和你说，我这边的荔枝树只剩三分一是没有虫害的。”许攸大笑着说：“难怪大家都说你是奸商，今天见了老朋友，果真是这样。”曹操也大笑，说：“难道你没听到‘兵不厌诈’？”说完，二人都笑了起来。
曹操贴在许攸的耳边说：“我们这边只有四分一的荔枝树生的荔枝没虫害！”许攸大声斥骂曹操：“不用隐瞒了，你们的荔枝树全部都生虫了！”曹操愕然，说：“你怎么知道？”许攸拿出上次捡到的信件说：“这封信是谁写的？”曹操惊闻许攸：“你从哪里得到这封信？”许攸把获得书信的过程和曹操说了。曹操马上变了态度，假装亲热地握起了许攸的手，说：“我想你既然远道而来投靠我这个老朋友，一定有办法可以教我除去荔枝的虫。”许攸说：“你种果树那么多年，年年丰收，怎么没想到试一下市面上最新研发的除虫剂除虫呢。保证你三天内，就能全部除去荔枝树上的虫。你要不要试一下我的方法？”
曹操大喜，说：“可以做一个尝试！”许攸说：“我这里有一瓶特效除虫剂，你试一下，袁绍为人保守，觉得我建议他买这些新产品是骗钱。你试一下．保准能消灭让你的荔枝树虫害。不出一个月，你的荔枝树丰收，袁绍的荔枝颗粒不收，你自然就占取今年荔枝市场的大份额了。”曹操一听有道理，就马上集中人马商量购人特效除虫剂的事宜。
冷读术，从字面上理解是在没有事先准备的情况下就读懂了对方的心理。不过，冷读术的神奇不是源于单纯的占P或者超能力，而是侧重于观察力和分析问题的能力，以至于能够看似毫无准备的情况下就说出了对方的心声。冷读术，用于谈判说服场合，就是一种让对方接受自己的说法或建议的技巧，判断对方的个性、观点、观察对方反应、分析对方话语，再提出对应的言词或行动，来引导其心情与想法，进而赢得信任达到说服目的。
许攸建议袁绍袭击曹操军营的许昌，袁绍没有听取建议，许攸径自投曹操。谈话过程中，许攸看似没有准备，但再三识穿了曹操的骗局。曹操欺骗许攸粮草“可支一年”、“有半年耳”、“军中粮实可支三月耳”，一步步地在许攸的言辞威逼下，曹操说出真相。最后一回合许攸大声斥骂曹操“军中只有此月之粮”“休瞒我！粮已尽矣！”几番对话里，许攸特别注意“顺势而为”、“因势利导”，与曹操的互动沟通中似乎没有准备，却读懂了对方奸诈、欺骗的心理，而后他缓缓提出偷袭鸟巢，火烧粮草的忠告。这时曹操是信任许攸的。因为建立了信任关系，许攸就容易操纵曹操了，曹操就依了许攸的建议，派出精兵往鸟巢劫粮。
一个妇女去找风水先生，咨询有关新屋装修风水的问题。在此之前，风水先生肯定是不认识这个妇女的，但是最后风水先生却说服了妇女在他那里购买了一批植物盆栽。打算放在新屋布置风水阵。风水先生是如何说服了妇女呢？其实他用的就是冷读术。风水先生在算风水过程中，会假装若无其事地向你提问，比如说：“嗯，你的新屋下午的时候房间特别热吧？”此类说你新屋不好的话语，会让妇女相信“这个人没去过我家，都知道我的事”，交谈顺利进行，妇女十分相信他。其实在谈话过程中，妇女可能已经透露出相关的一些信息，而风水先生再加工，换个说法说了出来。那么妇女就容易对号入座。冷读术攻心的最大技巧就是，让对方对你产生了信任，那么一切谈判的说辞都好说。之后，风水先生为什么能够说服妇女摆风水阵，购买盆栽等，就不言而喻了。
冷读术是一把双刃剑。我们学会冷读术，对人际交往有正面的影响，受人信任．说服别人的时候可以随心所欲。但是，冷读术也是骗子、风水师、冒牌算命先生的诈骗伎俩。当你无端陷入很信任一个陌生人的情况时，就要思考一下，是不是冷读术在起作用，需要提高警惕吗？技巧本身并没有好坏之分．在于使用者的用心，我们巧用冷读术的同时，也要懂得妙防冷读术。P13-16
