本书编写时参考营销师国家职业资格标准，以营销职业能力为本位，对接机电产品营销的就业岗位需求，有针对性地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，使学生通过任务实施掌握机电产品营销的技能。本书主要内容包括认识机电产品营销、寻找机电产品市场机会、分析机电产品的客户购买行为、机电产品的开发与品牌培育、机电产品价格策略、构建机电产品的分销渠道、促销机电产品、签订机电产品销售合同及鉴别常用票据。
本书可作为高等职业学校机电一体化技术、机电设备安装技术、机电设备维修与管理专业教材，也可作为营销员岗位培训教材。

前言
项目一 认识机电产品营销
任务一 认识制造业与机电产品
任务二 认知市场与市场营销
任务三 认知市场营销学的发展与机电产品市场营销
职业能力训练
项目二 寻找机电产品市场机会
任务一 调研机电产品市场
任务二 细分机电产品市场
任务三 选择目标市场
职业能力训练
项目三 分析机电产品的客户购买行为
任务一 分析机电企业营销环境
任务二 分析制造商购买行为
任务三 分析其他组织购买行为
任务四 模拟机电产品营销的基本流程
职业能力训练
项目四 机电产品的开发与品牌培育
任务一 领会机电产品的生命周期
任务二 如何开发机电新产品
任务三 机电产品的品牌培育与营销服务
职业能力训练
项目五 机电产品价格策略
任务一 分析影响机电产品定价的因素
任务二 确定机电产品的定价方法
任务三 领会机电产品的招投标
职业能力训练
项目六 构建机电产品的分销渠道
任务一 选择机电产品的销售渠道
任务二 使用网络进行营销
职业能力训练
项目七 促销机电产品
任务一 理解机电产品促销及其策略
任务二 运用机电产品常用的销售促进方法
任务三 运用机电产品的公关方法
职业能力训练
项目八 签订机电产品销售合同及鉴别常用票据
任务一 领会合同法基础知识
任务二 签订机电产品销售合同
任务三 鉴别机电产品营销中的常用票据
职业能力训练
参考文献