本书总结了商务谈判理论研究的新成果，选编了近年来商务谈判的实战技巧和典型案例，突出系统性、灵活性和实用性。本书将党中央关于统一市场、国际贸易、双循环、提高谈判质量、促进营销环境改善等新论述和政策有机融入各章，从案例分析中提炼观点，总结商务谈判经验，将谈判理论融入实践，便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。
全书注重学习能力和实践能力的培养，提供了丰富的专栏和案例资料，配套数字平台提供教学服务，包括：电子教材、教学大纲、PPT、各章知识点、习题、教学指南等。

第1章商务谈判概述
第1节谈判与商务谈判
第2节商务谈判的特点和作用
第3节商务谈判的基本原则
第4节商务谈判的评价标准
第2章商务谈判的类型与内容
第1节商务谈判的类型
第2节商务谈判的形式
第3节商务谈判的内容
第3章商务谈判理论
第1节需求层次理论
第2节博弈论
第3节公平理论
第4节谈判实力理论
第5节其他谈判理论
第4章商务谈判准备
第1节商务谈判目标的确定
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