当命运面临转折，甚至事业即将倾覆时，大风大浪中的他们依然能够保持惊人的心理调节能力，这种从容淡定、处变不惊的气质是如何修炼而来的呢？这正是徐宪江编著的这本《经商的商经》中要与您探讨的经商的商经。

每一位正在商场上打拼的人都应该读一读这本书。

每一位立志在商场打拼的人也应该读一读这本书。

徐宪江编著的这本《经商的商经》精选了全世界商界翘楚们的经商哲学，去探寻这些商界精英成功背后的逻辑，为现在已经在经商和将来打算“下海”的人们从德、智、勤、和、善、狠、诚、义、胆等二十个方面全面剖析商战案例，当中还认真总结了古今中外的大商、巨富的一些经商的成功经验。在这本书里，你既能看到他们拼搏进去，用双手改变自身命运的励志故事；也能看到他们以智慧博财富、汲他人所长强自己生意技巧的经典案例，还能看到他们不向曲折、困苦低头，勇敢追求财富、幸福，并以天下为己任的高贵人格。

这本《经商的商经》将告诉你如何做人……

这本书将告诉你如何做事……

这本书将告诉你如何经商……

这本书将告诉你如何创富……

第一章 有德才有财：小胜在智，大胜在德

 以德取利，用人格赢得人心

 以德为基，德行是你真正的名片

 求利不贪财，德为先，而后财富来

 先做人，后做事，品德力量定成败

 只赚阳光底下的钱

第二章 思路决定财路：改变思路，找到出路

 生意靠做，更要靠“炒”

 聪明赚不到钱，智慧能赚大钱

 思维活跃，立足于赚而不是攒

 接触高端，找到能支持自己的贵人

 别人的脑袋放那里，你干吗不用

 以奇制胜，成功就在于不走寻常路

 超越大众思维：人弃我取，人取我予

 巧妙利用他人的贪心

 脑袋决定口袋

第三章 天道酬勤：人前要显贵，背地能受罪

 勤奋是商人一生的资本

 不放弃，坚持下去就是胜利

 从没有人被自己的汗水淹死

 吃不了苦，你还算商人吗？

 在挫折中反复磨炼自己

 拼一把，事不惊人死不休

 能吃苦，更要会吃苦

第四章 和气生财：积累人脉搞定生意

 商场上没有永远的敌人

 以和为重，上下同心

 送人成仙，自己上天

 团结是最重要的时尚

 得道多助，失道寡助

 吃亏是福，赚钱从吃亏开始

 任人唯亲求稳定，家族抱团打天下

 报复能给人带来的只是暂时的快感

第五章 聚人聚财：与人为善，于己为善

 过河不拆桥

 凡事留些余地

 信任他人，回报一生

 领导要以身作则身先士卒

 与用事员工同苦乐，用情来感动每一位伙计

 重视你身边的每一个人

 善于倾听，给需要的人送去温暖

第六章 无“毒”不丈夫：生意场上不可少狼性

 成功的偏执狂们

 干大事的人从来“不要脸”

 该强硬时决不手软

 能争的利益必须要争

 谈判前必须先学会怎样“拆台”

第七章 诚招天下财：守住底线好做事

 诚为本，诺千金

 诚实是做人的根本

 老实人终究不会吃亏

 厚道是成功的第一原则

 做生意，踏实驶得万年船

 人心最无价，真诚赢得客户

 灵活性需要，但原则性绝不能丢

第八章 誉从信中来：恒信者昌

 赔本买卖也要做

 失信于人，自取灭亡

 人宁贸诈，吾宁贸信

 信用是一面不倒的旗帜

 人无信不立，事无信不成

 天下熙熙皆为利来，但名利不是最重要的

 信誉是磁场，守信是保持磁力强劲的唯一手段

第九章 化利入义：义以生利，利以丰民

 仁厚利亦厚

 赚钱不要赚到尽

 财散人聚，财聚人散

 义薄云天，义商而无市井

 该外的一文不短，外该的听其自便

 决不亏待和自己一起打天下的兄弟

第十章 商场如战场：狭路相逢勇者胜

 不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱

 敢于做第一个吃螃蟹的人

 狭路相逢总是勇者胜

 不赚太好赚的钱

 做生意最大的冒险就是不去冒险

 风险与收益成正比

 没钱照样赚大钱

 天下财富遍地流，看你敢求不敢求

第十一章 忍一时者成大事：经商要耐得住寂寞

 耐得住寂寞，经得住考验

 耐得住寂寞才能看得清时局

 在示弱中等待绝杀的机会

 起起伏伏才是真正的商场

 急于求成，往往会适得其反

 寂寞里做出的决策才是最客观公正的

 耐得住寂寞的商人最后收获的更多

第十二章 气定神闲：气定，则心定，心定则事圆

 生意人要能熬、肯熬

 在最有诱惑力的时候要稳住

 练就处变不惊的心理素质

 危机恰恰是一次难得的机遇

 沉住气，不为得失所烦恼

 统观大局，掌握及时抽身之道

第十三章 谨言慎行：一着不慎满盘皆输

 专心做好一件事情

 敢于对机会说“不”

 相时而动，绝不自找风险

 预感潜在的危险以避后患

 冒险的前提是你能够控制风险

 做生意，不怕有风险，就怕不谨慎

 有危机是常态，没有危机才是异常

 只做自己熟悉的，不做自己做不到的

第十四章 精耕细作：细节决定成败

 天下大事，必做于细

 1％的错误会带来100％的失败

 伟大源于细节的积累

 魔鬼存在于细节之中，睁大眼睛方能发现他

 从缝隙中发现别人所不齿的财富

 小事成就大事，细节成就完美

第十五章 先声夺人：先人一步，“钱”途无限

 走在政策的前面

 要有猎狗一样的嗅觉

 速度——成功的秘诀

 先跑一小步，领先一大步

 先下手为强，跟风者瞎忙

 这世道，慢鱼只有被吃掉的份

 信息越快越准，赚钱越快越多

第十六章 业精于勤：坐食山也空，俭中能得收

 无情地消灭身边的浪费现象

 赚的多花的少的老板才是好老板

 浪费一张纸，也会使商品价格上涨

 要把穷生意做大，抑奢从俭是关键

 吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷

 做好加减法：减的是负担，加的是利润

 浪费掉一分钱，你就可能与财富擦肩而过

第十七章 未雨绸缪：凡事预则立，不预则废

 看的多远，生意就能做多远

 要清楚自己想做什么

 做好最坏的打算

 戴着望远镜看世界

 保持鹰一样的高度敏锐

 事后控制不如事前预防

 靠远见打开机会之门

 制定过于宏伟的目标是可怕的

 合法利用能打擦边球的灰色地带

 为明天的生意做准备方能主宰自己的命运

第十八章 随机应变：方向一变天地宽

 变则通，通则久

 不按套路出牌方能“冷门”频出

 时变我变，及时收缩

 唯一不变的是变化

 换个方向，你就是第一

 要么被人革命，要么革别人的命，没有第三条路

 以变应变，在流行之中创独行

第十九章 负责任，敢担当：社会尊重那些为它尽到责任的人

 大商从善，慷慨解囊助公益

 对社会负责，对自己有利

 慈善是一种精神，也是一项投资

 为富不仁者是不会有好的回报的

 只顾数钱的人最终无钱可数

 回报社会，达则兼济天下

第二十章 修身养性：生意是种淡泊宁静的生活

 经商，心平着放最重要

 戒骄戒狂，顺其自然

 谦受益，满招损

 让自己主动“归零”

 财富无常人平常

 没有机会的时候就停下来休息一下

别人的脑袋放那里，你干吗不用

能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人也。现在商场，竞争如此激烈，一个企业单凭老板的头脑显然是不够用的，一个企业的成功，30％靠自己，70％靠别人。因此老板必须更多地借助别人的智慧，而这个外脑可以是下级、工程技术人员、朋友等，这样才能最大限度地打开思维的空间。

——郭广昌(复星高科集团董事长)

能用众力，则无敌于天下矣！能用众智，则无畏于圣人也。

——《三国志》

一位著名的经济学家在谈及企业如何在现代竞争中脱颖而出时，提到了五个关注：关注外部。即时刻关注企业会遇到什么风险，有什么机遇，外部市场有什么变化。关注外人。只有关注外人，才能在更大的范围里配置人力资源，并且配置得更有效、更准确。关注“外脑”。现在一个企业单凭领导人的头脑(亦即内脑)显然是不够用的，必须更多地借助别人的智慧(亦即外脑)，而这个外脑可以是下级、工程技术人员、朋友等，这样才能最大限度地打开思维的空间。关注外行。要提高我们的竞争力，必须在关注本行的同时，不断扩大知识面，才能更有效地提高决策的质量。关注外地。随着电子商务的应用，现代科技的发达，我们在选择供应商和分销商的时候．，应更多地考虑外地。

知识经济时代呼唤“学习型组织”企业，善用外脑是明智企业搏击新经济浪潮的利桨，借助各行业精英的智慧是一大批成功企业家的普遍共识。

由于“外脑”不在此山中，看问题更加科学，而给出的建议也更具有客观性。善甩“外脑”，就好比在面前放一面镜子，看清楚“庐山真面目”，不至于误入“藕花深处”。

(1)商家在什么情况下需要“外脑”？

市场的变化增加了商家决策的难度需“外脑”助力；商家自身的素质需“外脑”优化；管理的科学化需“外脑”协助规范；发展的关键时刻需“外脑”把关；防止决策主观片面需“外脑”平衡。

(2)商家在什么时候需要“外脑”？

当商家预感未来竞争激烈，企业可能有潜在风险时；当商家决心通过管理提高品质和改善服务时；当组织需要进行综合诊断，以系统化地明确存在的问题时；当组织膨胀，感到对大型组织或集团组织的管理不能再用传统型经验方法领导时；当商家需要对整个组织进行“再造”和改善各项职能时；当组织需要加强进入市场能力时；当组织需要整体改善企业文化与管理制度结合以形成强大动力时；当组织需要作管理上的局部改善时。

“外脑”包括经济学家、有经验的企业家、行业的专家、教授等。凡是有大成就的企业家必然是善于利用“外脑”的行家。

比如，善用科技专家就是浙江企业的一大聪明。浙江区域经济特色明显，但浙江却欠缺科技这个引擎。为改变这一不足，企业纷纷结合纺织、化工、医药等区域经济发达的地域特点，主动联系相关科研机构和专家合力攻关，并和当地科研机构共同设计实施了现代纺织技术与装备、绿色化工、生物医药、音视频、制造业信息化、半导体照明等重大科技专项。

利用外脑除了要与企业外部的专家建立合作外，还需要中西结合，洋为中用。

东方商人喜欢遵循经验办事，省时高效。洒脱、果敢，不拖泥带水。有时候全凭个人的判断力，一旦决定，决不后悔，更不会计较其中的蝇头小利。这是大智慧的东方商人的特点。

而西方人则信奉数据，崇尚科学，任何事前都要经过程序化的科学论证，结果可行就执行，义无反顾；不行就“枪毙”，毫不犹豫。

不同性质的工作有不同的方法，要学会中西结合，对症下药。  利用外脑还有三个注意事项，这里讲一下：

(1)对外脑要有清醒地认识，不要把外脑时而捧上天，时而贬得一文不值。对外来的先进方法和技术，坚持取其精华、弃其糟糟的原则，这样企业才可以在正确的道路上越走越远；

(2)决定借用外脑后，还要懂得辨析外脑，要对症下药，什么时候需要什么样的外脑学问很大。内科病不要到外科就医，战略上的问题需要“兵法”高手而不是精于剑术的人。有的商人对外脑存在误解，或期望过高，或找错了“医生”，最终导致合作半途而废，或者不欢而散；

(3)不要等问题无法挽回时再聘请外脑。发现问题之后，先靠企业内部力量解决，不行再外聘专家解决，这是比较盛行的做法。于是就涌现了一大批咨询管理公司协助企业解决问题。但咨询公司不可能对企业的情况马上了解，从诊断到给出解决方案往往需要一段时间，容易耽误时机，于是就有企业埋怨咨询公司只会收钱不会做事。但是出了问题才找上咨询公司，企业大多已经病人膏肓，华佗再世也难以妙手回春。

经商的商经

对自己要用到的“别人”要有清醒地认识，不要把他们时而捧上天，时而贬得一文不值。

决定借用别人的力量后，还要懂得辨析他们的作用，要对症下药，方能出现意料之中的效果。

发现问题就要立即解决，不要等问题无法挽回时再去请求别人的帮助。P19-21

随着金融海啸、经济危机、天灾人祸等一波波巨浪不断袭来，很多人都会感叹：现在经济的确是太不景气了，经商赚钱实在是越来越不容易了。确实，在市场经济的浪潮中有许许多多的企业因为领导者不善应对竞争而陷入困境，苦苦挣扎，甚至有许多公司就此消失了。不过，我们应该感到欣喜的是，每天都还有更多崭新的公司诞生。

纵观世界和中国的经商历史，我们不难发现，无论社会经济周期处于什么阶段，无论外部大环境是好还是坏，市场上总不乏杰出商人涌现。他们有的白手起家创业起飞，有的继承祖业发展光大。

所以，面对如此复杂的商场，向走在你前面的人汲取经商真经，你就有可能踏上走向成功的道路。马云说：“真正的企业家，既要审时度势，对宏观大局进行洞悉和把握，又需要关键时刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”商人在世，既要讲究德智体兼备，又要苛求勤俭义；既要和和气气，又要诚实守信。

但是，仅仅拥有这些是不够的。本书所记录的成功商人虽然各自有着不同的历史，所面临的境况也不尽相同，但每每面临关键抉择，他们总能保持镇定清醒，这其中是什么因素起到了关键性的作用呢？当事业面临转折，甚至命运即将倾覆时，大风大浪中的他们依然能够保持惊人的心理调节能力，这种从容淡定、处变不惊的气质是如何修炼而来的昵？这正是我们借由本书所要探究的问题。

读了《经商的商经》这本书，我们会发现，商人是一个值得尊敬的职业，在本书的诸多案例中，不管是古人还是现代人，也不论是外国人还是中国人，他们都有一个共同的特点，那就是拥有经商的智慧，能够在自己事业发展的道路上克服种种困难，一步步走向辉煌。当然，他们的智慧不仅帮助了自己，也给我们后来的生意人积累起了厚厚的一本生意经。

《经商的商经》这本书精选了全世界商界翘楚们的经商哲学，去探寻这些商界精英成功背后的逻辑，为现在已经在经商和将来打算“下海”的人们从德、智、勤、和、善、狠、诚、义、胆等二十个方面全面剖析商战案例，当中还认真总结了古今中外的大商、巨富的一些经商的成功经验。在这本书里，你既能看到他们拼搏进去，用双手改变自身命运的励志故事；也能看到他们以智慧博财富、汲他人所长强自己生意技巧的经典案例，还能看到他们不向曲折、困苦低头，勇敢追求财富、幸福，并以天下为己任的高贵人格。

这本书将告诉你如何做人……

这本书将告诉你如何做事……

这本书将告诉你如何经商……

这本书将告诉你如何创富……

每一位正在商场上打拼的人都应该读一读这本书。

每一位立志在商场打拼的人也应该读一读这本书。