本教材遵循交际法的基本原则安排教学设计和教学内容。本书第一章内容讲述商务谈判英语口语打招呼和自我介绍。第二章和第三章包含国际商务谈判的准备阶段和开始阶段，内容涉及国际商务谈判的基本概念、基本流程和国际商务谈判基本策略。第四章至第八章为国际商务谈判正式阶段，内容涉及国际商务谈判的具体条款谈判，主要包括价格谈判、装运谈判、付款方式谈判、包装谈判和合同谈判。第九章至第十一章内容涉及影响国际商务谈判的因素，主要包括谈判的僵局及其应对策略、国际商务谈判主要策略以及跨文化背景下的国际商务谈判策略。第十二章内容涉及国际商务谈判最后一个环节结束谈判的含义和策略。本书主要以英语语言编写，辅以汉语翻译。各单元的主要内容结构包括学习目标、基本知识学习、对话、生词、练习等。另外，为了便于学习者自学和检查，本书还配有练习的参考答案。

Unit 1 Greeting and Introduction
Unit 2 Preparation for Negotiation
Unit 3 Starting a Negotiation
Unit 4 Price Negotiation
Unit 5 Shipping Negotiation
Unit 6 Negotiation on Terms of Payment
Unit 7 Negotiation on Packaging
Unit 8 A Contract Negotiation
Unit 9 Negotiation Deadlock
Unit 10 Thirty-six Stratagems
Unit 11 Cross-cultural Negotiation
Unit 12 Closing a Negotiationt
Glossary Exercises
Key to Exercises
Key to Glossary Exercises