创业故事：没有鸟飞的天空我飞过
他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，为了学费当起了“倒爷”，却发现了更大的商机，成为校园经济的开拓者。2000年至2003年，经过三年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的“三人行”学生创业公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘去了“贫困生”的帽子，圆了求学梦，也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。
1.咬紧牙关。明天一定会掌握在自己的手中
1981年，钱俊冬出生在一个农民家庭，因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业。父母省吃俭用把兄妹四人拉扯大，度日的艰辛让钱俊冬立志自己当老板。“那时我想，只要能考上大学，这种贫苦命才能改变。”谈及于此，他年轻的面庞上流露出几许深刻。
上高二时，父母做生意被骗，家中一下欠下6万元的外债。这场变故让全家人的生活一落千丈，也直接影响到他的学习成绩。1999年高考，被老师们寄予厚望的钱俊冬，与重点院校录取分数线遥遥相望。二类高校安徽农业大学给他寄来录取通知书，他却说非重点不上，决定来年重考。
由于经济拮据，钱俊冬随父母来到天津，一家人靠在街边摆摊卖烧鸡、烧鸭等卤制品维持生计，全家人在天津大港区上古林一个偏僻闭塞的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款。钱俊冬则在自学中迎接高考。
2000年9月，钱俊冬以高分考入(西安)长安大学公路学院，就读施工技术与管理专业，成为他村里的首位大学生!
当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……开学的日子到了，钱俊冬只身来到他梦想的西安求学。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时，他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。
2.从“钱倒”到“钱导”
钱俊冬明白，要将创业梦想变成现实需要下一番功夫。因此，从入大学，他就开始规划自己的路。创业，从规划好大学生涯开始。
除了专业课程，他还不时去图书馆“泡书”，看一些法律知识、心理学、市场动态、公关营销等书籍。后来发现看“闲书”的次数多了，难免会影响功课，因此，他将一天生活和学习时间做了合理安排。他觉得，大学课程主要靠自学，只要勤奋，任何事都难不倒自己。大二时，他就通过了英语四级考试。
与社会接触，提前锻炼自己，学一些书本上没有的知识，为创业做好资本积累，是他为创业做的又一规划。推销、打工，不但收入有提高，而且能磨炼自己，积累实务经验。钱俊冬说：“要创业，自己就要从最‘低层’的工作做起，这样心里才踏实。”
早在大一，钱俊冬就开始涉足销售。那是开学的第二天，寝室的门被敲开，一位大三的同学走进来说：“你们需要随身听吗?质量不错，一部只要80元……”这位不速之客让钱俊冬茅塞顿开。他立即购买地图，找到西安康复路批发市场。他第一次批发了6部随身听，不到两天工夫就被同级的新生抢购了。攥着自己赚来的200多元，他第一次有了踏实的感觉。这是自己掘得的第一桶金! 此后钱俊冬的“商业敏感”更是频频闪现，不断挖掘着校园里的商机，零售IC电话卡，给新生统一订购游泳裤……很多同学感叹钱俊冬天生就是经商的“坯子”，他从不让商机从自己眼皮底下溜走，对周边市场的观察力之强，叫人叹服不迭。他们说，哪里有创富的机会，哪里就有钱俊冬乐观奔波的身影。他把学习以外的所有时间，都用于“财富积累”。当别的同学眼巴巴地盼着父母的汇款单时，他已经能养活自己了。
机遇永远垂青有备而战者，多留个心眼，就多了一张通往成功的门票。一次，他发现学校的新生宿舍只有电话线而没有电话机，新生到校后，和家人联系很不方便，就批发了一批电话机前往周边高校。“之所以不在自己学校试验，是因为熟人太多。”钱俊冬笑着解释。到推销电话时，他又发现了“一条龙”的服务商机，后来他将电话的安装、销售、售后服务全程业务“包”了下来，结果仅10天就赚了15000元。第一次挣得到这么多钱，他乐开了怀，创业梦想终于“萌芽”了。
大一的一年钱俊冬就成了校园里有些名气的“生意精”。熟悉他的很多同学，都不再叫他钱俊冬，而是“钱倒”，叫着叫着，他倒肴了一个别样的称呼：“钱导”。
3.校园经济大市场淘金
做了一年的“倒爷”，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。
2002年，钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和学生需求为市场开展介绍家教，校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和I C电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。
他们没有被胜利冲昏头脑，接下来的几天；他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把购进的电话机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们“三人行”里的“倒爷”们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗?但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
说干就干，钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的惟一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬提供了很多机会。
P40-43
