电商直播热潮的出现，让很多人从默默无闻变成炙手可热的头部主播，也带动了线上线下的经济发展。在火热的直播时代，每个人都可能吸引众多粉丝，成为一名优秀的带货主播。本书以直播带货营销为主题，讲述了淘宝直播、天猫直播、京东直播、pinduoduo直播、抖音直播、快手直播等六大带货平台的开播流程，以及直播过程中的技巧和方法，从注册账号开始，手把手教您直播带货。

孔林德，直播和品牌IP运营官，长期专注于电商直播的平台运营及网络营销工作，擅长用直播营销传播企业文化理念，与多位当红主播建立了长期合作关系。同时与MCN机构合作，开展电商直播的培训工作，能够用简单适用的方法，快速提升主播的带货能力，帮助他们留住更多粉丝，让直播业绩倍增。

上篇? 直播平台攻略

第一章? 初识直播，进入电商营销新路径? //? 003

直播——开启电商营销新时代? //? 004

直播营销的六大优势? //? 010

网红主播的必备素养? //? 015

新人如何迎接直播风口? //? 019

第二章? 淘宝直播：入行时间早，吸金能力强? //? 023

处于领先地位的淘宝直播? //? 024

天猫直播：于细微处看见差别? //? 030

淘宝直播的注册流程? //? 033

阿里 V 任务平台? //? 035

正式开启淘宝直播之旅? //? 040

淘宝直播浮现权和直播排名? //? 045

第三章? 京东直播：多种直播路径并存? //? 049

厚积薄发的京东直播? //? 050

京东直播的注册流程? //? 054

京东直播的开播流程? //? 057

京东内容开放平台? //? 067

第四章? 拼多多直播：操作简单，容易上手? //? 071

零基础、低门槛带动直播订单? //? 072

拼多多直播的开播流程? //? 074

拼多多的开播技巧? //? 079

拼多多商家和主播? //? 082

第五章? 抖音直播：网红的变现渠道升级? //? 085

网红 + 电商的蜕变之路? //? 086

抖音直播的操作指南? //? 089

巨量百应 Buy?in：抖音直播运营平台? //? 094

蝉妈妈：视频流量变现平台? //? 096

第六章? 快手直播：初心不改，立足草根阶层? //? 099

实力强劲的快手直播带货? //? 100

快手直播的注册流程? //? 103

快手直播的开播小技巧? //? 106

第七章? 参与直播营销的各类人员? //? 111

传统媒体：积极拥抱新渠道? //? 112

网店经营者：多渠道引流和变现? //? 115

品牌商：利用直播扩大影响力? //? 118

网红大 V：搭上流量变现的快车? //? 121

企业家：用直播塑造个人品牌? //? 123

影视明星：在直播间客串销售? //? 126

下篇? 直播实战技巧

第八章? 硬件准备，为直播扫清障碍? //? 131

网络直播的基础硬件配置? //? 132

视频画面的采光和布光? //? 137

提升声音质量? //? 140

用配饰提升直播间的格调? //? 143

独特的 VR 直播技术? //? 146

第九章? 直播策划，为优质内容提供保障? //? 149

以主播个人 IP 为核心? //? 150

内容：直播带货的核心? //? 154

设计一套实用的直播脚本? //? 157

直播选品需要注意的五个点? //? 161

如何选择直播时间? //? 165

第十章? 直播话术，提升主播的带货“魔力”? //? 167

直播话术之五步销售法? //? 168

直播话术之场景化描述? //? 171

主播情商高，观众更喜欢? //? 174

主播言行要有正能量? //? 177

培养主播的幽默感? //? 180

主播实用带货话术示例? //? 184

第十一章? 吸粉引流，将流量转化为变现力? //? 187

吸粉引流的必要性? //? 188

提升公域流量和私域流量? //? 191

社群经营，增强粉丝变现力? //? 195

粉丝社群的运营和维护? //? 199

多种方法激活粉丝活跃度? //? 202

第十二章? 直播复盘，借助数据调整工作规划? //? 205

复盘也是直播的一部分? //? 206

熟练使用软件，获取直播数据? //? 209

调整直播工作规划? //? 217

附? 录? 互联网直播服务管理规定? //? 220