本书根据教育部新颁布的课程标准，结合当前实际教学情况编写。全书以外贸流程为主线，突出应用性。教材共分十三章。其中第一章系统介绍外贸信函写作的基本知识（Fundamentals of Business Letter Writing），第二至第十三章遵循外贸常规流程，依次介绍了外贸关系的建立（Establishing Business Relations）、资信调查（Status Enquiries）、询盘与答复（询盘与答复）、发盘与还盘（Offers and Counter-offers）、订单及其执行（Order and Their Fulfillment）、支付条款（Terms of Payment）、信用证的开立、展期与修改（Establishment, Extension and Amendment of L/C）、包装（Packing）、保险（Insurance）、运输（Shipment）、索赔与理赔（Claims and Settlements）、代理（Agency）等。在内容的安排上做到由浅入深、由易到难，由单一的技巧系统训练逐步过渡到实践应用能力的全面培养；尽量避免研究型高校理论性较强的教材模式，以此来突出应用型人才培养的实用性的特征。

Chapter 1 Basic Knowledge of International Trade Correspondence Writing(外贸函电写作基础知识)
Chapter 2 Establishing Business Relations(建立业务关系)
Chapter 3 Status Enquiries(资信调查)
Chapter 4 Enquiries and Replies(询盘与答复)
Chapter 5 Offer and Counter—offer(发盘与还盘)
Chapter 6 Orders and Their Fulfillment(订单及其执行)
Chapter 7 Terms of Payment(付款条件)
Chapter 8 Establishment，Amendment and Extension of L/C(信用证的开立、修改与展期)
Chapter 9 Packing(包装)
Chapter 10 Insurance(保险)
Chapter 11 Shipment(装运)
Chapter 12 Claims and Settlements(索赔与理赔)
Chapter 13 Agency(代理)
Appendix(附录)
Reference(参考文献)