这是一部与《塔木德》双璧生辉的商学圣经，是一部让你纵横商场的超智能旷世奇书！本书以商鉴的形式，精选古今精彩谋略实例、现代谋略思想以及现代商战实例为引证，力图将历史谋略、智慧与现代商战相融合，达到鉴古知今，让读者“百尺竿头，更进一步”。

以政资商，商政交融。博古通今，正合奇胜。本书以商鉴的形式，精选古今精彩谋略实例、现代谋略思想以及现代商战实例为引证，力图将历史谋略、智慧与现代商战相融合，达到鉴古知今，让读者“百尺竿头，更进一步”。

第一章 借势鉴

借大势成大志

(一)题记：借势走江湖

(二)借势潜规则

 借势之：借用别人的声望

 借势之：找寻你生命中的贵人

 借势之：搭便车的博弈理论

 借势之：借下属之势——知人善任

 借势之：用名人打大旗

 借势之：用折射光照明

 借势之：住别人搭好的帐篷

 借势之：如何寻找你的贵人

(三)借势大方略

 IT界的“狐”假“虎”威

 巧借势，小石油商智取大油田

 巧借官势，一天赚千万元

 借势成事，法国白兰地打入美国市场

 借壳上市跨越式发展

 屈臣氏借名臣造声势

 借富人之名，赚富人之钱

(四)点拨

第二章 诡道鉴

“狡猾"只是个开始

(一)题记：编织虚假信息的罗网

(二)诡道潜规则

 诡道之：无中生有，栽赃嫁祸

 诡道之：声其东而击其西

 诡道之：藏好你的底牌，笑面而来

 诡道之：挂羊头，卖狗肉

 诡道之：见饵不见钩

 诡道之：假之以便，唆之使前

(三)诡道大方略

 一张票看两场电影

 假之以便，格蒂跻身世界首富

 唆之使前，井植薰不断造就自己

 先予后取的哈默博士

 身无分文而成为世界船王

 “买一送一”救活汽车厂

 攻其不备，哈勒尔巧胜宝洁公司

 出其不意，北极绒突袭制胜

 保持鱼对鱼饵的“胃口”嚣

(四)点拨

第三章 度势鉴

度己方能决胜千里

(一)题记：看清时机巧行动

(二)度势潜规则

度势之：以逸待劳，轻松地收割

度势之：善用对手之不稳、大局之纷乱

度势之：隔岸观火，于最佳时机出击

度势之：顺风吹火，顺手牵羊

度势之：你需要锻炼耐心

(三)度势大方略

李嘉诚隔岸观火得和记黄浦

复印机厂相机行事坐收渔利

细心观察巧度势力，正直经营创名声

审时度势，见缝插针

电器商店老板巧用奥运会

当日紧握“度”，今日成辉煌

奥斯登度势用计

(四)点拨

第四章 开拓鉴

到没有人想过的森林打猎

(一)题记：不走寻常路

(二)开拓潜规则

开拓之：发现别人没有发现的机会

开拓之：一个在岔路口前的果断抉择

开拓之：发现森林就要立即行动

开拓之：作决定不能迟疑，但是也不能草率

开拓之：让有助于成功的持续行动形成习惯

开拓之：相信自己的预感

(三)开拓大方略

 石油森林打猎未果，饭店森林业绩斐然

 淘金梦难圆，另辟蹊径成大事

 开拓指间的无人森林

 第一个敢走岔路的人能得到大森林

 慧眼捡回将被遗弃的天地

 转换思维，玩具娃娃也成功

 敏锐目光，铸造金身

(四)点拨

第五章 关系鉴

组织你的网络帝国

(一)题记：理清关系好公关

(二)关系潜规则

 关系之：认识到关系的重要性

 关系之：首先使你自己看上去亲切迷人

 关系之：做一个最会说话的人

 关系之：圆场有术，捞两边情

 关系之：去编织和经营你的“关系网”

 关系之：不要对你的“关系户”热情过火

 关系之：警惕“危险的关系”

(三)关系大方略

 用无成本的赞扬赢得回头顾客

 以“花”会友，“火花”王成交际王

 结交“小人物”，成就大事业

 比尔盖茨的成功之道

 大师的“钱脉十条”

 赚更多钱的技巧就是去接触更多的人

 在细节处下功夫

 圆而通神的红顶商人

 放长线，钓大鱼

(四)点拨

第六章 笃志鉴

有志者事竟成

(一)题记：笃志奋起

(二)笃志潜规则

笃志之：胸怀大志勤读书

笃志之：追求细节从小做起

笃志之：勤能补拙，省能补贫

笃志之：久经考验坚持信念

(三)笃志大方略

 创业艰难巧突破

 笃志进取的晋商

 执著专注等于成功

 白手起家的神话

 从账房做到老板

(四)点拨

第七章 虚实鉴

避实就虚背水一战

(一)题记：虚虚实实飘飘忽忽

(二)虚实潜规则

 虚实之：借梯登楼

 虚实之：避实才好就虚

 虚实之：借到好尸才能还真魂

 虚实之：有的时候避虚就实更重要

 虚实之：围魏是手段，救赵才是目的

 虚实之：凭技巧探虚实

(三)虚实大方略

 借力打力——郎咸平的成名之道

 可口可乐的“新可乐”虚不如实

 在虚实中把握机会的成功商人

 卸磨杀驴，曲线达目的

(四)点拨

第八章 辨证鉴

精于五行生克之理

(一)题记：辨证看问题，弱者变强者

(二)辨证潜规则

 辨证之：有所不为，才能有所为

 辨证之：物竞天择，适者生存

 辨证之：变是惟一的不变

 辨证之：真作假时假亦真

 辨证之：变不利为有利

 辨证之：放弃葡萄的思辨

(三)辨证大方略

 假戏真做也成功

 以变应变不会有死路

 从危机中寻找机遇

 以退为进，以守为攻

 在不利中创造有利的统一茶饮料

 适时改变策略，用发展的眼光看问题

(四)点拨

第九章 诱引鉴

撒旦的诱惑

(一)题记：引诱对手，以智取胜

(二)诱引潜规则

诱引之：声东击西，诱敌深入

诱引之：攻心为上，功城为下

诱引之：要获得它，先引诱它

诱引之：略施小惠，放长线钓大鱼

诱引之：以我之长，攻彼之弱

诱引之：诱惑对手，以智取胜

(三)诱引大方略

舍得诱饵就有上钩鱼

声东击西：兰蔻的成功之道

宝洁的大智慧：广告的诱惑

奇瑞QQ的“出奇制胜”

虚拟联合，借力打力

(四)点拨

第十章 道德鉴

生存就是道德

(一)题记：为自己而战

(二)道德潜规则

道德之：赚钱是商人的道德

道德之：背负骂名，忍辱负重

道德之：企业要以人为本，员工要以企业为家

道德之：执著是一种美德

道德之：欺骗不一定就是不道德

(三)道德大方略

商业道德——永远在创新的克罗格公司

谋钱意识并不可耻

赚钱是企业的义务和责任

热爱员工，把众心变一心

看准目标把事情做下去

(四)点拨

借势之：用折射光照明

蒋介石去世那年，蒋纬国的军衔是中将，这已是他当上中将的第14个年头了。根据国民党的规定，当了14年中将若还未晋升为上将，则应强制退役，军衔也随之取消。而上将却是终身制。时任总统的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国想了个办法。

蒋介石的丧事已经结束，宋美龄准备赴美国安居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩戴了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭、端午节和中秋节，都要聚会，所有的人都穿便服。因此，宋美龄对蒋纬国的举动觉很意外。

蒋纬国一本正经地回答道：“因为再过不久，我就没有资格穿军装了，所以今天给妈送行，特地让妈看看我穿军装的模样。”宋美龄追问道：“为什么?”蒋纬国就简单地介绍了一下军中强制限龄退役的制度。

在大陆时宋美龄，就不问军中之事，到了台湾更是如此，限龄退役这种事，她还是第一次听说，于是问道：“那何敬之(应钦)为什么可以继续穿?”蒋纬国说：“那是上将，终身制。”宋美龄明白了。

这时，蒋经国也到了。蒋纬国一见他，也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头道：“在家里干什么来这一套?”蒋纬国还未回答，宋美龄已经开腔了：“纬国做军人还可以吗?”蒋经国不知前面已有文章，随口说道：“他本来就是军人，干得很出色呀!”宋美龄问道：“既然他干军人很出色，为什么要办报请退役手续?”蒋经国这才知道是为这门子事，只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事宜。”就这样，蒋纬国从中将升为上将。

蒋纬国升为上将所借之“光”既有直接的“光”，比如他的身世，也有其他类型的“光”，如他的口才、衣服等等。具体地讲，一个人可借的光不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。下面再举几例：

(1)借隔几辈的祖上的光

中国人重出身，习惯续家谱，爱攀名人之后，也重名人之后。刘备明明是个编席卖履的小贩，却攀了个皇族之后，被尊为皇叔，诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武，就捧着这块招牌，居然三分天下有其一。一般人有后无后，本是个人和家族的事，名人无后却成了国人的遗憾。不孝有三，无后为大。纪念故人也有三：故居、墓地、后人，后人为大。虽然后人不能尽续其先人的功德才智，但对世人来说，有一条血缘的根传下来，总比无声的遗物更让人怀旧。人们尊其后，说到底还是尊其人。这是一种纪念，一种传扬，要不怎么不去找出秦桧的几世孙呢?清朝乾隆年间有位叫秦大士的名士过岳坟，不由感叹道：“人从宋后羞名桧，我到坟前愧姓秦。”可见前人与后人还是大有关系，名人之后更是关系重大。对越是功高德重、为民族作出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代。

(2)借丈夫(妻子)的光

席慕蓉女士的丈夫刘海北先生所写的《家有名妻席慕蓉》一文，在调侃的语气中表达了对身为女强人之妻的无限敬意和爱意，不妨摘几段以飨读者：

“有一件常常发生的事是给我做介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人还记得我的名字，可是一定记得我的婚姻状况。

那么，难道名妻没有带给我任何的方便吗?其实不然，让我再举两个例子供您参考。

名妻的读者，大多是正在大专就读，或刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游，名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了，但是仍可以留下姓名，列入候补。当名妻一报上姓名，对方说：‘您随时来吧，一定有房间留给您。’真是痛快极了。”

(3)借籍贯的光

北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，惟有徐世昌是无一兵一卒的文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，巧作籍贯文章，因缘际会，扶摇直上，最终跻上了总统宝座。

徐世昌，清咸丰五年九月(1856年10月)生于河南开封，城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江勤县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津，因此徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。

别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章：他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹辊论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，他处处得到了同乡的帮助。

总之，借光的办法很多，光的来头也千奇百怪，我们应当多用心挖掘。有些人、物、事，乍看起来与你八竿子打不着，可只要动足脑筋，便会有文章可做、光明可见。

P12-14

翻开我国三千五百年以前的历史，有一个叫做“商”的王朝，开始时，它还只是个地方诸侯，传说酋长推行全民皆商的国策，搞活了经济，国富而民强，由此不仅奠定推翻“夏”王朝的基石，而且揭开了中国历史上“商王朝”的序幕。而今，全球的中国人都进入了一个“从商”的时代，商战日炽，惨烈的竞争犹如达摩克利斯利剑，高悬于许许多多企业家、职业经理人、小老板、白领、精英以及每一个凡人的头顶。

何以自处?

何以应对?

或许，我们可以在《资商通鉴》中找到中国智慧与现代经营谋略的最佳契合点。

“从商”是一种大智慧。“从商”的智慧，用在政治上叫权谋，用在军事上叫韬略，用在处世上叫机变。君子用它叫策略，小人用它叫阴谋。顺达时藏锋戒燥，不事张扬；逆境时委曲求全，绵里藏针。有的与自然和谐共处，运用起来不露痕迹；还有的一反常态，看起来不合逻辑，不易被人理解，但往往出奇制胜。

“从商”是一种综合的能力，是一只无形的手。它名义上是智商的产物，但往往由情商来决定它的价值大小。它通过学习带来知识，经由实践产生经验和能力，由此厚积薄发，扶摇直上。

“从商”的智慧，也是一把双刃剑，使用的效果如何，一方面取决于周围的环境态势和对方的智识高低，另一方面还取决于自身的掌控能力。这一智慧使用得当，就会化解危机，克服困难，顺利地实现预期的目标；反之，不但达不到最初的计划，而且还会伤害自己，聪明反被聪明误，赔了夫人又折兵。

世人只知取，而不知舍，只知进而不知退，尤为甚者，取而愈取，进而愈进。今思之，实大愚也。然大愚缘乎心，缘乎欲望。欲望无穷乃万祸之根。如若能修行至宠辱不惊，功成而身退，则堪称古今之大智慧。昔者范蠡公，天下楷模也。

以政资商，商政交融。博古通今，正合奇胜。本书以商鉴的形式，精选古今精彩谋略实例、现代谋略思想以及现代商战实例为引证，力图将历史谋略、智慧与现代商战相融合，达到鉴古知今，让读者“百尺竿头，更进一步”。

人能不能拥有“从商”的特质，是决定每个人能否在今天成功的奥秘。

但愿本书让读者不仅增加知识，有所启发，而且拥有运用知识的快乐和力量。

编者

2006年8月

正是《资商通鉴》给了我人生中最重要的东西。无论在哪里，我都能凭借着对它的理解而找到自己的位置。

——蒋文(中国财富经济网总裁)

对于每一个虔诚的信仰者来说，《资商通鉴》给我们开启了一扇通往自由与财富的大门。

——李经云(香港华大集团总裁)

从根本上来说，我觉得是《资商通鉴》改变了我对财富的观点。我觉得它改变了我的一生，直到今天，我还每天读上一篇，重温历代商圣的教诲。

——李长泽(日兆集团董事局主席)

经商最重要的品质是保持正确的心态，《资商通鉴》是我们内心舒畅的奶酪。

——马经山(中国十大经济策划人之一)