直播带货快速起量变现，让产品爆卖收益倍增，其实就这么简单！
直播时代来临，每个人都可能成为直播达人。2018年，电商平台率先开启了直播带货元年，随后更多平台加入直播带货，名人、明星、主持人乃至企业家纷纷入场，直播带货其实不仅仅靠名气，很多普通人主播也同样取得了惊人的成绩，直播关键是人与人零距离的沟通力。如何选品和做直播规划，如何投流并接得住流量，如何控场留人，如何最有效向粉丝传递商品价值，如何高效率变现，都是决定一场直播成败的关键。
本书深度分析了一些带货主播成功秘诀，重点阐释主播必备的沟通方法与技巧，帮助新人主播快速高效做好带货直播。同时，本书还加入了主播必备话术、主播控场营销、直播团队运营、投手投流技法等干货内容，是团队做好直播带货、个人做好直播带货不可或缺的随身宝典。

赵文锴，互联网经济深度研究者，自媒体营销顾问，财经作家，研究和跟踪抖音等短视频平台多年，曾任世纪鸿蒙管理顾问有限公司总经理，首席咨询师，为多家新型企业做过新零售管理咨询和中高层员工培训。策划有《新零售机遇》《5G机遇》《抖音赚钱玩法全攻略》《中国经济大趋势》等畅销书，深受社会各界认可和好评。其多部作品成为企业转型和线上零售的员工培训必选读本。

第1章 看清底层逻辑:直播带货的本质是什么
什么是直播带货，它的本质又是什么
直播带货的核心价值，到底是直播还是带货
从“粉丝经济”到“宠粉经济”，主播应该深度思考的底层逻辑
直播带货背后的五大认知误区
直播带货的风口，还能火多久
第2章 直播走红从明确定位开始：四大定位法则助你“C位出道”
领域定位：卖什么很重要
“人设”定位：你是谁很关键
内容定位：优质的内容输出才是获客的最强利器
风格定位：电商直播最有效的几种直播风格
迅速拉高转化率才是王道
第3章 明明白白上阵：直播带货前必须搞清楚的问题
“粉丝”少，直播带货能成功吗
直播带货，货从哪里来
直播带货的收益来自哪里
主播必须具备哪些能力
单兵作战还是团队运营
第4章 抢占直播红利：企业做好直播带货营销的要点
品牌想做好营销，直播不能少
找直播“大V”合作，让其带货
自建直播团队，打造品牌直播间
让专业直播公司代运营
打造“1+N”矩阵，扩大直播效果
第5章 找好直播平台：认清几大带货平台的定位和特点
淘宝直播：直播带货的发源地
抖音直播：女性消费群体引领抖音电商未来
快手直播：“老铁文化”既是基石也是羁绊
拼多多直播：裂变+电商社交，帮助主播快速引流
小红书直播：同质化竞争，差异化破局
京东直播：后来者居上
微信直播：MAU（月活跃用户数量）超12亿，国内最大流量池
第6章 ?增强影响力：如何快速“吸粉”和推广宣传
流量是一切生意的本质
要有非常鲜明的标签
“吸粉”工具——内容有创意
打造你的私域流量
利用好“裂变”
要学会巧妙“蹭”热点
做好“粉丝”维护
第7章 ?直播货品选择：挑选适合自己的商品
不要接触自己完全不熟悉的商品
带货商品要符合自己的形像
清楚“粉丝”的需求，满足“粉丝”的需求
一定要抓住性价比
必须要有强大的供应链
选择好卖的产品
第8章 ?次就上手：前期直播带货需要注意的关键点
直播带货的设备要齐全给力
克服怯场和紧张
首次直播带货应该聊什么
做好环境布置，不能太随意
直播没人看怎么办，如何积累直播间人气
新主播化解冷场的五个技巧
做直播，是否应加入“公会”
第9章 ?买它、买它、买它：直播中推销产品的几个关键点
重分享，轻推销
做好功课，熟知产品专业知识
如何在直播中介绍产品
紧抓买家“痛点”
直播带货的“临门一脚”
产品卖出去以后，不能忽略售后服务
第10章 ?积极复盘：总结经验，提升直播带货量
直播运营：发现问题，从直播复盘开始
掌握直播数据分析的方法
精准复盘：主播需要掌握的6项数据
复盘工作的三大原则
头部主播是如何复盘的
第11章 ?向成功“大V”学习：你也可以成为“带货王”
*：14个带货技巧
李佳琦：“Oh my god”背后的带货思路
罗永浩：既赚钱，也为交朋友
刘涛：对自己足够狠
董明珠：直播分销的商业逻辑
附?录? 《网络直播营销管理办法(试行)》

深度揭秘薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的带货秘诀，梳理直播带货的9大环节、49个关键技巧。本书深入浅出，精细化呈现了直播带货的每一个运作细节，既适合带货新主播、带货达人，也适合希望借助直播带货模式，实现商业变现的企业、品牌或商家，还可用作高等院校市场营销、新闻传播等专业的学生培训教材。

电商直播颜值不是重要
的，这个舞台什么样的人
都可以参与，主播更多的
（作用）像是桥梁，把平
台和消费者连接在一起……
——淘宝主播、带货女
王 薇娅 直播带货，实际上
创造了一个新的销售渠道
。渠道为王，每一个全新
渠道的诞生，都是新的风
口。
——交个朋友科技首席
推荐官、带货达人 罗永浩
作为制造业，我做直播
的原因是在尝试，这个时
代已经来了，疫情之下过
去的模式已经不行了。
——格力电器董事长 董
明珠