三、服务微商兴起，并将快速发展

作为创业者要想赚钱，就要注意到服务微商，所谓的服务微商就是不卖货只做服务。比如卖微整形、基因服务等，它的客单价很高，从微商营业的角度来看，我觉得是值得大家去关注的。如果现在产品做得很成功，想考虑换一个行业，我觉得大家可以考虑服务微商。

比如我自己的例子，我做的就是服务微商，卖的就是服务。我有11个微信私人号，10个号分别有5000个微信好友，有一个是17000个微信好友。我的朋友圈发的大部分内容都是推荐微商人，每天推荐几十个，把微商人“卖”出去，比如之前我推了王双雄老师（触电会的一个会员），他就加了800人，所以我就通过这个来做微商。成本基本上为零，而且也没有什么库存，是服务微商中最具代表性的案例。

大家可以尝试通过微商的方式来做服务。

谈完趋势之后，接下来就要考虑如何具体落地去做！

1.获取粉丝三板斧：线下+短视频+直播

首先我讲一下如何利用“线下+短视频+直播”三板斧来具体积累粉丝，现在的微商人至少有两到三个微信号，而且每一个微信号都要加满才行。

线下：我们可以做一些会销、地推的活动等，一天加几百个粉丝还是很容易的。

短视频+直播：2016年整个行业最大的风口就是短视频+直播，微商人利用它们的目的就是加粉丝。而且一定要把直播里的粉丝导到微信私人号，这才是最终的目的。

直播是加微信粉丝最大的红利，因为其他很多渠道都被封杀了，但是目前直播还没有被封杀。并且大家都已经通过直播见过你本人了，添加到微信私人号之后信任度更佳，建议大家现在可以抓紧时间去做、去吸粉。

2.活跃粉丝三板斧：内容+红包+美女

我怎样活跃自己的粉丝、怎样活跃自己的朋友圈呢？有三点和大家分享：“内容+红包+美女”。

第一，一定要有好的内容，在内容上一定要写得很专业，而不是整天做广告，好的内容是可以给粉丝带来价值的。

第二，红包策略，在这里告诉大家一个比较行之有效的方法，比如说我会让微信好友在我的朋友圈点赞，每排最后一个或者第8个点赞的，我会发8元红包。目前我应该是全中国发红包最多的人，红包可以让大家关注我，也可以增加我的影响力。这样其实就是相当于回馈自己的粉丝，也是给大家一个利益的吸引。

第三，美女策略，美女在表现自己的方面一定要做到极致，我每次直播都会拉一个美女坐我旁边，用她的颜值来帮我拉粉丝，毕竟男的没有颜值做直播是没有多少人看的，而且我会和看直播的粉丝互动，如让他们猜美女的三围等，猜对的，我会发给他1000元红包，不过前提是都要添加到微信私人号上。与此同时和我一起直播的这个美女也会加到很多微信粉丝。这一点大家可以借鉴。

3.微商运营手段变化

微商的运营手段以后也会发生改变，京东、淘宝的电商是以产品为中心的，而微商是以人为中心的，人的作用是大于产品的。

我关注的很多微商人都是发很多产品信息，很少有人会发自己人格魅力的东西，我认为人格魅力不树立起来是很难做好微商的。反之，如果人格魅力树立起来了，那么卖什么产品其实都是一样的。

我们微商看中的是人而不是产品，当然也不是说产品不重要，至少在微商行业人才是第一位的。比如我自己的朋友圈推荐的就是个人，从不推荐广告！我自己的论坛都不让企业来做广告的。以人为中心才是根本。

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触电会是我们团队知道和参与的社群里非常棒的一个！衡量一个社群的质量和口碑，有一个简单的方法，就是看续费率。为了获取全新的行业动态和信息，我的合作伙伴以及团队成员参加了12个微商、电商圈子，据同事统计发现，12个圈子里面觉得有价值、坚持第二年续费的有3个，坚持连续3年续费的仅有1个，那就是触电会。

——触电会会员，花瑶竹酒创始人 向羽

触电会是一个神奇的组织，得益于龚文祥老师温和包容的个性，触电会聚集了国内非常多的电商微商牛人，覆盖绝大部分电商微商的玩法。我加入触电会三年，到现在每个月都还会有新发现。触电会内部跨行业跨界的思想碰撞，有助于大家开阔视野、突破桎梏，甚至找到新的业务方向和合作伙伴。如果要用一个词语来形容触电会，我觉得是“万花筒”。每个触电会会员通过这个“万花筒”，看到自己世界里原本不曾见到的缤纷世界。

——触电会会员，竖屏思维创始人 陈柱子

1 龚文祥解读微商

 1.1 1个微信群，如何做到1年净赚1000万元

 1.2 中国微商行业总结

 1.3 微商新趋势，应该如何做微商

 1.4 中国电商微商重大新闻事件及行动指南

 1.5 为何微商一场发布会能收款几千万元

 1.6 如何用网红、短视频及直播的风口积累微信粉丝

 1.7 微商人借鉴：我花1万元从美容院得到的销售套路经验

 1.8 中国微商细分19种模式总结

2 微商运营

 2.1 学会这套打法，微商多赚100万元没有问题

 2.2 微商零售如何做到90％的复购率

 2.3 微商代理制度如何制定才是最科学的

 2.4 微商代理与直营零售如何结合，微商要避免哪些深坑

 2.5 一场微商会销如何做到收款5000万元

 2.6 10个实操案例告诉你，应该这样做微商

 2.7 微商运营如何快速获取白领、学生以及宝妈精准粉丝

 2.8 传统企业如何通过转型微商实现盈利逆袭

 2.9 社群微商实践案例分享

3 微商创业

 3.1 微商创业打造超强战斗力公司团队的7 大法则

 3.2 一个身价上亿元的微商创业者的玩赚人生

 3.3 微商创业者如何在互联网上打造个人影响力

 3.4 一个营销老兵的微商之路

 3.5 如何做一个小而美的微商品牌

4 论道微商

 4.1 微商公司的股权设计以及耐用品如何做微商

 4.2 探讨中国微商线下态势

 4.3 任何企业，粉丝都是核心

 4.4 微信如何看待微商

 4.5 微商人应该了解的化妆品行业背后的内幕

5 微信创业及营销

 5.1 如何抓住微信视频营销红利

 5.2 电商、微商如何使用微信小程序

 5.3 如何靠微信公众号软文做到一年过亿元的销售业绩

 5.4 如何利用 EDM做微信淘宝客

 5.5 微信、微博、QQ淘宝客的最全玩法

6 微信、微博社交电商

 6.1 微信社交电商三个实用案例

 6.2 利用微博社交做电商成功的三个案例

 6.3 社交黑马，网红是最佳的CRM工具

7 互联网创业篇

 7.1 初创企业如何解决融资问题

 7.2 创业者如何通过商标注册实现几十倍的利润

 7.3 如何做到连续三年稳坐YY 在线教育频道第一

 7.4 移动互联网时代的竖屏思维

2014年，我创办触电会，仅仅只靠一条微博，当天就招满100位触电会会员。触电会发展到今天，已经成为中国微商界颇具影响力与知名度的高端社群，拥有400位每年付费1.5万元的会员，中国前100名的微商超过80％都在触电会里面。这本书的主体内容大多数来自触电会的内部分享。

内容价值的持续输出是一个高端社群的核心，所以每周我都会组织触电会的高手分享最新、最前沿的微商实战经验以及案例，这样的分享我在触电会已经举了200多期。本书精选了其中30期的分享作为核心内容，为大家展现中国微商实战高手的一线经验与鲜活案例。

本书的内容主要分为两大部分。第一部分主要是我对中国微商发展的看法与观点，一方面是我对中国微商行业发展的总体总结，让大家能够从全局的视角来理解最近一年微商发展的脉络；另一方面是我对中国微商整体发展趋势的观察与判断，帮助大家能够更好把握住行业发展的趋势与风口。第二部分是触电会会员的实战分享，精选出来30期一线实操的经验

及案例，让大家直接拿来就能用，更好地提升在微商运营、营销等方面的能力。

我在自媒体上有超过500万的微商粉丝，在微商行业内的影响力巨大，已经是微商行业发展的一个风向标，几乎所有大的微商品牌只要有发布会都会邀请我去参加，为他们站台。而通过这些微商品牌的发布会或者论坛，我也得以深入一线了解微商最前沿的信息。

在2017年3月和4月，我出席了十几场微商论坛，明显感受到2017年的微商要远比2016年火爆，越来越多的传统企业都在伺机进入微商市场。加上2017年在一些政府报告或者政策中多次提及微商，把微商与电商并列归入政府支持发展的新业态，微商行业形势一片大好，微商创业者在未来大有可为！也希望这本书能够给大家在微商方面带来更多方向上的指引以及落地实操上的帮助。

2016年到2017年，中国微商行业也发生很大的变化，许多以前适用的行业经验到今天已经很难适应微商新形势的变化了，这也是本书需要帮助大家解决的问题，哪些方向是微商未来发展的趋势？哪些实战经验能够在现在微商形势下行之有效？相信读完本书之后，你会找到自己所需要的答案。

最后要感谢触电会会员为本书贡献了最实用的经验与案例，感谢我的同事“触电报”主编罗剑锋带领触电报团队成员马一铭和高铭鞠，完成这本书的整理、收录、选材、编辑等全程工作，也感谢电子工业出版社的张彦红编辑对本书的大力支持！

龚文祥

触电会是龚文祥创办的高端微商社群，已经有400位会员，中国前100名的微商超过80％都在触电会，触电会已经成为中国微商颇具影响力的高端社群。《微商高手运营实战：微商创业社群电商微信营销方法与案例》的内容以及案例都来自于龚文祥老师的一线自媒体观察以及触电会会员的微商实战经验，篇篇都是可以拿来就用的干货，本书是微商人以及要转型微商的传统企业必看书籍。

触电会是中国顶尖的电商社群，社群内有300位身价千万上亿级别的电商及微电商老板，汇聚了中国一线的微商企业以及微电商服务商。中国前100的微商有80％的老板都在触电会，其内部分享的一线实战干货几乎是中国微商行业内最鲜活，最一线的实操分享。

龚文祥著的《微商高手运营实战：微商创业社群电商微信营销方法与案例》选取了几十位触电会会员的核心分享，分享内容包括微商创业、微商运营，微商趋势解读以及互联网创业等2017年微商行业最受关注的版块！这些分享者都是在微商行业内做到上亿甚至几十亿销售额，取得巨大成功的操盘手或者老板，他们的分享经验都来自于最为一线的实战，案例也更为鲜活，可读性十分强。由于这些会员几乎都是来自中国微商行业的TOP100的老板，他们的经验分享几乎等于是这个行业做到最好那些企业的经验，并且内容丰富，覆盖不同的受众人群。