马云不仅是一位顶尖企业家，更是一位成功心理学大师。

马云的经历，可说是中国乃至世界互联网的一个奇迹，他被世人称为“中国互联网之父”、“电商教父”，是现在年轻人的偶像，奋斗的标杆。然而，他的成长之路并不顺利，他在失败中前行，在困境中奋起，凭借着多方面的努力，才达到了如今的成就。而这其中支撑他走下去的，是永不言败的勇气。

作者白隼编撰《我的成功哲学：马云给年轻人的77条忠告》的目的是，试图通过对马云的深度分析，揭开其成功的神秘面纱，给年轻人带来一些感悟和启发，为年轻人的事业和生活指点迷津。

每个人都渴望成功，每个人都在试图需找成功的秘诀，有的人穿梭于各种成功讲座，有的人津津有味于成功学书籍。其实，一百个学院派教授的成功学理论，抵不过一个成功企业家的现身说法。成功的方法很多，但我们需最适合自己的那一个。而在众多成功者中，马云应该说是最接地气、一个与普通人最有亲和力的。马云不仅是一位顶尖企业家，更是一位真正的成功心理学大师。在他的成功路上，可以找到芸芸众生的影子，他的很多经历就在我们的身边。

白隼编著的《我的成功哲学：马云给年轻人的77条忠告》由马云亲口为我们讲述了自己一路走来，如何不放弃，如何逆袭，如何成功，如何辉煌。

前言

我鲜为人知的人生

第一章 忠于内心：敢走别人没有走过的路

 1.学会在创新中求发展

 2.人一定要活出自己的风格与特色

 3.善于迎接变化，多出新招

 4.天才的构想是人生出彩的关键

 5.任何时候都要坚信我能行

 6.成功在于你和别人想的不一样

 7.只有敢于创新，才有长远的生命力

第二章 坚守信仰：梦想还是要有的，万一实现了呢

 8.要有信仰，把钱看得轻

 9.价值观是人生最宝贵的财富

 10.矢志不渝地追求终将成就一番壮举

 11.梦想有多大，舞台就有多大

 12.像守护初恋一样守护梦想

 13.不要因为一点成绩就骄傲满足

 14.明天都要比今天前进一步

第三章 笑对逆境：苦难时，学会用左手温暖右手

 15.要学会笑看“人间苦涩”

 16.年轻人要有激情与冲动

 17.笑对竞争者，需要真勇气

 18.在跌倒中进步，在失败中求索

 19.不安于现状，拒绝平庸地活着

 20.坚信有志者事竟成

 21.对感兴趣的事倾注全部激情

第四章 心中笃定：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好

 22.没有梦想比贫穷更可怕

 23.困难迭起，学会微笑地面对生活

 24.即使99次的失败，也不能阻挡重头再来

 25.身处困境更要临危不乱

 26.好的梦想也需要接地气

 27.人生如茶，先苦后甜最有滋味

 28.永远别畏惧黎明前的黑暗

第五章 勇于冒险：最美丽的风景在崎岖的险峰

 29.遭遇强大对手更要敢于亮剑

 30.行动永远比伟大的构思更重要

 31.要有容纳委屈的胸怀

 32.在追求梦想的路上必须很拉风

 33.逆境中的花，更为娇艳

 34，笑傲江湖，才能叱咤风云

 35.树立当行业龙头的志向

第六章 大胆归零：成功没有完成时，只有进行时

 36.培养强者心态，可以战死，不可吓退

 37.临危不乱，在竞争中锻造强大的自我

 38.要有力挽狂澜的决心

 39.人生有必须喝的2杯水，一杯苦水，一杯甜水

 40.正向心态带来非凡的成功

 41.掌控情绪，做自己的主人

 42.用情商提升你的竞争力

第七章 专注脚下：世界上最快的捷径是脚踏实地

 43.眼前的成绩，只是浮云

 44.敢于做事业上的“疯子”

 45.做有梦想有激情的“带头人”

 46.今天的失败就是明天的成功

 47.在绝望中寻找希望

 48.梦想的守门人

 49.抬头做人，低头做事

第八章 格局思维：即使身处低谷，也要放眼天下

 50.任何时候都不要把自己看低

 51.看得见未来，才能拥有未来

 52.可怕的不是距离，而是看不到距离

 53.高瞻远瞩离不开战略眼光

 54.一开始就要有大胸怀、大视野

 55.既要立足本土，也要放眼世界

 56.不要因为自己的处境，局限自己的世界

第九章 不惧讲话：减少恐惧，提升勇气

 57.手到擒来的幽默让你忘掉恐惧

 58.学会在交往中主动出彩

 59.做一个天生的演讲家

 60.不仅要做得到，更要说得出

 61.亮出自己的观点，让全世界去模仿

 62.拿自己开涮彰显你的勇气

 63.战胜不了怯懦，就得一辈子躲着它

第十章 强者无敌：你可以流血、流汗，不能流泪

 64.人生字典里没有放弃

 65.一旦认准目标就要义无反顾

 66.做一个敢于冒险的“偏执狂”

 67.在人生的道路上，披荆斩棘

 68.遇强则强，不畏强敌

 69.面对过分刁难你的人，直接点他“死穴”

 70.困难是勇者冲锋的号角

第十一章 剩者为王：自己选择的路，跪着也要走完

 71.活着，就要一直往前冲

 72.光脚的永远不怕穿鞋的

 73.竞争让你保持旺盛的战斗力

 74.持久的激情是制胜的法宝

 75.用挫折撑大自己的胸怀

 76.每一个走在路上的人请不要低下高贵的头

 77.不懈地奋斗，就没有征服不了的

附录一 敢于跨前一步——马云在香港会展中心的精彩演讲

附录二 只为创造未来——马云在阿里巴巴北京年会上的精彩演讲

3.善于迎接变化，多出新招

【马云忠告】一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

马云曾说过：“谁是你的竞争者？你最大的竞争者就是传统思维、传统文化，所以你要花很长的时间去传达一种新的文化、新的礼仪、对现代生活的理解。”

马云是一个不断变化经常喜欢出新招的人，大家都知道马云是一个武侠迷，自送绰号“风清扬”。张纪中拍《卒申雕侠侣》的时候，马云曾自荐演风清扬，无奈没有武功底子，没办法饰演这个角色。然而，在阿里巴巴，马云将这种武侠精神贯彻得非常彻底，并且也像武林高手那样会使出许多不同的高招。

在阿里巴巴企业内部处处可见武侠世界的影子。如会议室被命名为“光明顶”，还是由金庸亲笔题词。阿里巴巴旗下七大业务部门被马云称为“阿里七剑”。靠着这七剑，马云纵横网络江湖。他还参照武侠小说设计了企业的价值观。2000年，阿里巴巴就推出了名为“独孤九剑”的价值观体系，九剑包括群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重。现在，公司又将这九条精简成目前正在使用的六脉神剑。

可能有人会质疑马云的这些企业文化根本不会产生任何作用，因为它们和企业的经营没有直接联系。如果有这种想法那么就大错特错了，只有那些拥有良好企业文化的公司，才能让员工在一个舒适的环境下安心地工作，这样才会提高效率，促进公司的健康发展。

阿里巴巴每年至少要将五分之一的精力和财力运用在改善员工环境和对员工进行培训上，像IT部门和软件研发部门这种压力比较大、用脑时间长的部门，如果为他们打造一种优雅的工作环境，会缓解他们的压力，从而使效率得到大幅提高。改善环境的这些钱能够为公司带来更大的利润。

阿里巴巴没有严格的打卡制度，对员工上班的时间没有硬性的要求，只要他们能完成自己的任务就可以了。一般的公司的人才流动率在10％到15％之间，可是阿里巴巴仅为3.3％，这可能是根本原因。

马云从来不一成不变，也不跟风，而是不断运用新招，给阿里巴巴注入了新鲜活力。他不仅在企业文化上出新招，在对外经营上更是新招频出，让人捉摸不透，结果却是让阿里巴巴更上一层楼。很多人认为马云是一个怪人，但就是这个“怪人”出新招，让阿里巴巴坐上了全球B2B老大的位子。

2006年9月4日下午，众多媒体发布消息，阿里巴巴集团旗下的淘宝，阿里妈妈两家公司将合并为一家公司，成为新的大淘宝。这步棋让很多人感到不解，但是马云用结果告诉大家答案。不论是淘宝，还是阿里妈妈，都是实力雄厚的网络公司。没有合并时这两个公司经营就很好，将这二者合并，可以说是马云的一步奇招。马云没有仅仅为了成为中国C2C江湖的第一人而满足，他的目标更远，理想更大，那就是要做世界C2C的第一人。

也许有人会认为他是痴人说梦，但是，马云用自己的实际行动告诉大家，他只是在按照自己的计划走，并且最终实现了自己的计划。马云说过：“面对全球电子商务未来发展的巨大机遇，为了给网络消费者以更好的购物体验， ‘大淘宝战略’将在今天淘宝网的基础上超越自己，只有走非常规的发展路线，必须打造出世界独特的商业模式，我们才有可能实现我们设定的淘宝十年交易量超越沃尔玛全球交易量的目标。”

马云用“非常规”的想法，创造了“非常规”的淘宝网。

一个公司如果缺乏创新，就很容易被同类型的公司取而代之。曾经有很多公司，总觉得自己已经做得够强够大了，有足够的抗风险的能力，就算放弃了创新也不会有什么问题。雷曼兄弟不是有一百多年的历史了吗，可不也是在一夜之间轰然倒塌了吗？

要想要做到基业长青，就必须为理智和挑剔的消费者提供他们真正喜欢的商品和服务。消费者往往能为公司带来最有价值的建议，有利于针对性地创新，有利于公司在众多的市场竞争者中脱颖而出，赢得顾客的信任和喜爱，因此，公司必须要有自己的特色，建立独特的产品服务模式，只有走出一条属于自己的道路，才能在市场上立于不败之地。

P26-28

马云不仅是一位顶尖企业家，更是一位成功心理学大师。

马云的经历，可说是中国乃至世界互联网的一个奇迹，他被世人称为“中国互联网之父”、“电商教父”，是现在年轻人的偶像，奋斗的标杆。然而，他的成长之路并不顺利，他在失败中前行，在困境中奋起，凭借着多方面的努力，才达到了如今的成就。而这其中支撑他走下去的，是永不言败的勇气。

“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人，他有拿破仑一般的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。”

这是美国杂志《福布斯》给马云的评语。

的确，马云长得很不好看，而且他曾经高考三次才勉强考上大学，可见智商也很普通，没有背景，没有资金。然而，就是这样一个看起来再普通不过的人，凭借自己的勇气、努力、坚持创造的中国互联网的奇迹，震惊了世界。在当下的中国，马云已经成为一个美丽的传奇，一个让亿万年轻人崇拜的偶像。

那么，在这个传奇人物的身上，年轻人到底能学到哪些宝贵的财富呢？

马云没有傲人的家庭背景，他出生在一个普通的家庭，只能通过上学来改变人生。可是，他经历了三次高考之后，才考上了大学。就是在这样一个别人看起来并不好的起点上，马云并没有灰心，努力增加自己的学识，用自己独特的中西合璧思维和超越常人的勇气硬是打出了一片天地。

所谓的中国式思维是指，马云从小生活在中国，对中国的国情和传统文化有着深刻的理解，而且，他喜欢看历史书、军事书和武侠小说，并且能够熟练地运用其中的典故来建立独特的企业文化，例如：“独孤九剑”和“六脉神剑”等。所谓的西方式思维是指，马云虽然没有到西方留过学，但他十分熟悉西方企业运作方式和制度方法，并用这些制度和方式保证公司在严谨、高效的情况下运行。马云巧妙地融合了中西两种思维模式，建立了完善的现代企业制度。

马云早就为自己订下了伟大的目标，之后他凭借常人难以企及的精神，成就了辉煌的人生。马云精神就是指那种不怕失败、敢闯敢干、不走寻常路的精神。正是因为有这种精神，当初才会被互联网的神奇所吸引，而不会被互联网技术吓退，他才敢放弃教师这份稳定的工作，下海经商。正是因为有这种精神，他才有克服一个又一个难题的勇气，并最终建立起阿里巴巴财富帝国；也正是因为有这种精神，他才能聚集起“十八罗汉”，并肩作战。

很多年轻人感叹马云的成功壮举，认为他总是能遇到好的机遇，为自己和机会擦肩而过而黯然神伤，甚至感觉自己是一个倒霉的人。大雕塑家罗丹曾经说过：“这个世界并不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”同理，这个世界并不缺少机会，只是看你是否能够发现并及时抓住它。我们可以通过马云的一些事例，来感受他对机会的把握，并从中学到对自己有用的方法。

牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”这虽然是牛顿谦虚的话语，但是也很有道理，如果我们想要走得更远，看得更高，就应该站在马云的肩膀上，学习他身上的优秀品质以及成功法则。

本书试图通过对马云经历的深度分析，揭开其成功的神秘面纱，给年轻人带来一些感悟和思考，为年轻人的事业和生活指点迷津。

今天把你（马云）请来座谈，就代表着我们的信任。对民营企业家，政府不仅信任，还要依靠！

——李克强（国务院总理）

马云很厉害，他从大学的时候给自己定位，既然我长得如此不起眼，我的精神必须要起眼，要变成中国任何一个行业的引领者。

——俞敏洪（新东方教育集团创始人）

我最欣赏和钦佩马云的哪个特质呢？就是在非常自信表达的过程中，他不装。他讲过很多道理，但是你会觉得这个道理，他是发自内心讲的。

——冯仑（万通集团董事局主席）

马云这个人最大的特点，我用一个比较官方的词是“前瞻性”，但是其实“前瞻性”这个词还不足以描述马云，所以更贴切的应该是“大胆想象+完美执行”。

——沈南鹏（著名风险投资人）

马云是个不拘一格的人，我最欣赏的实际上是他不受现有条件的框框，往未来去想。

——任志强（著名企业家、房地产大佬）

马云有一个很重要的特点，就是他能够在一个非常嘻嘻哈哈的过程当中吸引人。其实他一天到晚嘻嘻哈哈，似乎没有正形的样子，但是他所讲的这些东西，都会引起你的注意。

——张纪中（著名导演）

马云说，五万也好，十五万也好，那都是结果。不管赚钱不赚钱，都要做好每一笔生意，认真对待每个客户的评论，不管对你是表扬还是批评，总有一天你的成交量会像他们。

——王小帮（阿里巴巴上市敲钟人之一、淘宝店主）