孙军正，北京华夏科瑞管理咨询有限公司董事长，招商银行原人力资源总经理，中国银行业很好导师，中国很受欢迎开门红导师，中国拥有专业性品牌讲师，中国执行力十强讲师，注册企业咨询顾问、培训师，专注银行20年、出版著作50本，累计培训辅导18万人次、500多家银行共同见证，的“绩效飞轮行动学习项目”已成功导入500多家银行，使客户的绩效获得了200%以上的提升，长期担任中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、招商银行等多家银行的顾问，是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授。

章 银行业需要精准营销／1
什么是精准营销／3
精准营销的必要性／6
精准营销的核心理念／7
银行精准营销的管理机制／8
精准营销提升银行营销回报／11
第二章 商业银行基于大数据的精准营销／15
大数据对银行的商业价值／17
银行业大数据的发展前景／22
银行业大数据的应用基础／25
应用需求分析／28
系统功能分析／33
银行优势与大数据的特点／36
数据分析提升精准营销质量／39
第三章 手机银行业务的精准营销／47
手机银行的特征／49
手机银行业务主要风险防范／52
手机银行精准营销的适用性／56
手机银行精准营销策略设计／59
手机银行移动支付业务及其营销策略／62
第四章 个人金融产品的精准营销／67
个人金融产品精准营销的问题／69
个人金融产品精准营销的策略／72
精准营销在信用卡推广中的应用／78
商业银行个人理财业务精准营销做法／84
个人金融产品售后服务策略／90
第五章 银行大客户精准营销路径／95
银行大客户发展中的误区／97
为什么要做好国企大客户的精准营销／101
国企大客户精准营销的突出问题／103
针对国企大客户的精准营销策略／109
联名卡：精准营销的工具／114
商业银行大客户管理／118
第六章 银行如何玩转自媒体精准营销／125
银行社群营销策略／127
银行微博营销策略／133
银行微信营销策略／140
银行博客营销策略／146
银行今日头条营销策略／150
银行短视频营销策略／155
参考文献／163
新书推介／165

精准营销对银行有什么重要性？银行的精准营销如何管理？大数据时代银行如何做精准营销？作为银行的管理者或者销售人员，你是否正在为提升业绩发愁？你是否做了大量的营销推广工作，但无法吸引客户？本书告诉你精准营销的方法，让你在寻找精准客户时少走弯路。