刘仕杰，作家、书评人、影评人、资深媒体人，国内多家知名企业平台运营顾问。毕业于兰州大学法学院，获法律硕士学位。兰州羽果文化传播有限公司创始人，致力于企业文案规范化写作与管理。在各大期刊杂志发表稿件数百篇，策划出版图书多部，拥有医学、法律类专利多项。

直播电商指的是KOL（主播）通过视频等形式推荐卖货最终成交的电商渠道。直播电商替代了传统的货架式电商，不仅仅是历史上传统电视购物的升级版，而且是从整个产业链的角度实现了质的飞跃。从商品的角度来看，直播提升了非标产品潜在的线上渗透率；从用户的角度来看，直播满足了用户非计划型购物的需求；而从整个产业链来讲，直播加快了供给端产品的开发速度，以及相关产业的指数级衍生。直播带货是互联网发展下现象级的电商新模式，也在悄无声息地改变着人们的生活方式。
   直播新纪元：从“直播向往电商”到“电商向往直播”一支麦克风、一个摄像头、一台电脑便可以轻松打造一种前所未有的购物体验，随着李佳琦、薇娅等“超级主播”的奋力“吆喝”，各路明星的“纷纷加入”，各大品牌CEO（首席执行官）的“直接下场”，开启了“无处不直播”的集体狂欢，直播带货终于在2019年彻底“出圈”了。在网红经济的时代，流量就是变现的基础，用影响力来做生意似乎成了再普遍不过的事情。2010-2013年是电商平台迅速崛起的时代，电商与互联网“联姻”，生意遍布大江南北，实现了商业发展的新纪元，彼时，网红尚属于电商的“附庸”和“点缀”，而如今，电商平台遭遇行业发展的瓶颈期，力图通过直播带动流量和营收增长，短短十年，商业发展俨然“换了人间”，从原来的“直播向往电商”到“电商向往直播”。
   资本向哪里流动，哪里就是热土
   2019年被称为“电商直播”元年，虽然早在2016年，淘宝就率先试水开启直播卖货，此后快手、抖音、苏宁等平台也纷纷加入，但2019年的电商直播行业迅速扩张，并在同一时间得到了资本市场的广泛关注。2019年开播账号数量大增，相比2018年的增速高达100%，2019年“双十一”，淘宝直播引领了近200亿元的成交额，其中有超过10个“亿元直播间”，超过100个“千万元直播间”，“双十二”7万多场直播引领的成交额相比2018年增长160%，来势汹汹的“电商直播”势力不容小觑，直播带货也成了家喻户晓的名词。
   此外，“超级主播”李佳琦和薇娅更像是“直播带货”行业的代言人，不仅在于他们以一己之力贡献了电商直播行业几乎一半的销售业绩，而且他们不断刷新直播带货GMV（成交总额）的“天花板”，也让人们对这一“朝阳行业”充满期待。至今，李佳琦和薇娅的“神话”还被人们津津乐道，2019年，“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红，“直播一姐”薇娅2020年“双十一”成交额超过53.2亿元，其业绩丝毫不逊色北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩。所谓“资本向哪里流动，哪里就是热土”，李佳琦和薇娅以直播带货迅速“封神”，一向傲娇的电商平台、无比挑剔的品牌方、各大火爆的综艺节目都纷纷向其伸出了“橄榄枝”，同时，就连平时只活跃在荧屏上的明星，神秘的公司总裁及CEO，也自动走下“神坛”，走向直播带货这一片深不见底的“蓝海”。
   此外，随着2020年新冠肺炎疫情的来袭，人们被迫“宅”在家中，也随之带起了一场“宅”经济，云会议、云逛街、云看房、云蹦迪……人们绞尽脑汁去想足不出户也能正常工作娱乐的方式，而在“云经济”的浪潮之中，电商直播无疑是最大的幕后赢家，各大商场、线下门店受疫情影响，纷纷转战线上；各大品牌方纷纷开启“导购在家直播”，许多柜姐变身“云柜姐”，其他职业人也纷纷跨界当主播，截至2020年2月，至少100种职业转战淘宝直播间，无论新老主播，最爱的口头禅都是“宝宝”，主播们说了2.27亿句“宝宝”，电商时代，淘宝重新定义了“宝贝”，而直播时代，淘宝直播重新定义了“宝宝”，不得不说，直播带货的时代，来了！    

本书开门见山，扒开直播带货的完整链条，解析供应方、链接方、品牌方、需求方、资源整合者等角色环环相扣的运作流程，从细节着手，点破怎么培育、怎么选品、怎么策划、怎么运营、怎么维护口碑等直播难题，有助于精准定位，你的需求、你的段位、你的天花板，揭秘各家直播拼的本质到底是什么。用最短的时间帮你了解直播，以最快的助你速度上手直播。

“高光时刻”不会永久，
我们需要努力前行
   2019年，直播“大爆发”
，各大电商平台纷纷布局
，主播数量呈指数型增长
，成交额纪录被不断刷新
。2020年，一场突如其来
的新冠肺炎疫情将人们困
居家中，在各行各业艰难
前行之时，直播迎来了机
遇。疫情改变了人们的生
活方式，同时也带火了两
个新概念“宅经济”和“云生
活”。而电商直播无疑是“宅
经济”和“云生活”的最佳搭
档，逛淘宝、看直播俨然
成为人们生活中必不可少
的一部分，它满足了人们
足不出户便可以在线享受
真实购物体验的需求。天
时地利人和，外部环境给
了“电商直播”扶摇直上的助
力。
   直播带货究竟是新的风
口，还是一阵风?这取决于
电商直播的内在生命力。
首先，从形式看，直播很
像多年前如火如茶的电视
购物，同样依托平台和主
持人的推销式带货。但本
质不同的是，直播带货带
来不仅是“货”，更是一种更
“懒”的购物模式。人们通过
电商直播实时、高效、直
观地了解货品，同时得到
最便宜的价格、最贴心的
推荐以及最暖心的陪伴，
它实现了“在场、现场、同
场”三位一体，带给用户一
种极致的参与感。其次，
与传统购物模式最大的不
同，是直播带货改变了“人
找货”的计划型购物模式。
电商直播是一种非计划型
的、“货找人”的购物。此外
，电商直播作为一种多链
条的“互联经济”，它是一种
典型的“正和博弈”，即用户
、主播、品牌商、平台的
互惠共赢，没有一方利益
受损，参与各方皆大欢喜
，同时还能衍生出新的服
务行业。以上对于一个行
业的发展无疑是最大的内
在动力。
   直播行业如火如茶地发
展，无论是想要“跑步进场”
的各大品牌商，还是垂涎
于直播经济强大潜力的创
业者，亦或想要寻求职业
发展的年轻人，都期望对
这个行业有所了解。为满
足市场需求，《直播这么
玩》便应运而生。在这本
书里，有很多干货：大到
直播带货的底层逻辑、行
业发展的轨迹与规律、产
业运行的链条，小到选品
原则、圈粉技巧、运营手
段。无论你是谁，只要想
了解直播相关问题，都可
以在本书中轻松地找到答
案。
   许知远对话薇娅后，得
出了一个认知：“在中国当
代社会，物质消费和精神
消费的边界在逐渐模糊”。
直播之于消费者，不再是
简单的购物方式，更是一
种精神放松和满足的途径
。目前，直播是商业世界
中的“黑马”和“新秀”，而在
未来，它会成为人们生活
方式，随着5G时代的到来
，直播必然更加多元。回
到最初的话题，直播带货
究竟是昙花一现还是将星
火燎原，没有人能断定。
这个世界给出的“高光时刻”
，不会永久，没有任何人
和任何行业能永远站在“风
口浪尖”，但总有人正在努
力前行。

本书作者是OGC（Occupationally-generated Content，职业生产内容）领域的拓荒者之一，多年从事线上内容生产，甘肃电商直播产业园培训部负责人，是早一批投入直播、研究行业的一线从业人员，理论、实战经验丰富。时值特殊时期，直播带货火遍大江南北，直播之火燎透业内野外，资本、市场，相关产业都盯准了这一逆势而上的风口，那么什么样的个体能在其中分一杯羹，怎样吃下这杯羹，《直播这么做》会揭晓答案。