《三十六计》是一部有着蓬勃生命力的奇书。这本书长期在民间流传，其字里行间凝聚着兵家智战和平民生存的深奥智慧。因此，书中的谋略不只用于军事，也可用于人生，可以称为“文武兵法”。

谋为权宜之计，略为长远之策，简单说来，“谋略”二字就是指对事物有前瞻意识，并能在关键点上采用间接、潜隐、奇妙的手段，从而达到目标。《三十六计》就是谋略书中很有特点的一部书，计名通俗，手段直接，目的鲜明，既适用于具体的战术，也适用于重大的政治抉择，各行各业的领导者都能从中找到新的秘诀。

《三十六计》是现代人开创人生局面、掌握为人之道、深谙处世哲学、遨游职场商海以及赢得感情生活的最佳指导书。

智谋是人日常生活中不可缺少的内容。善于使用计谋的人，使乱世成治，穷变富，贱成贵，颓局可以扭转，晴天能起风雷。

人生就是战斗，战斗必有丌谋。人人都站在战斗行列，肯动脑筋想计的人，始终会占据主动地位，上至朝堂，下至市井，几无处而不适。

《三十六计》与《孙子兵法》并称为世界军事史上的双璧，是一部有着蓬勃生命力的奇书。

《三十六计》字里行间凝聚着兵家智战和平民生存的深奥智慧，是一部纯讲实用的谋略之书。

《三十六计》既适用于具体的战术，也适用于重大的政治抉择，各行各业的人都能从中找到制胜的秘诀。

第一套 胜战计

第一计 瞒天过海

太史慈突围求援／6

高颍献计灭陈／7

王翦请田释君疑／8

赵高假诏立二世／9

木马计攻破特洛伊／11

克罗克的瞒天过海计／12

地下管道“套住”莫利斯／13

第二计 围魏救赵

孙膑围魏救赵／16

曹操攻其所必救／17

徐达避实击虚／17

李秀成解围天京／19

柯达进军日本／20

范旭东智斗“碱王”／21

刘经理平息风波／23

购房者高明杀价／24

第三计 借刀杀人

子贡游说保鲁国／27

郑桓公设计灭郐／27

晏婴二桃杀三士／28

吴起借王尸灭仇敌／29

刘备谏杀吕布／30

曹操借刀杀祢衡／31

曹玮一言除叛卒／32

中国企业借力施压／33

王熙凤计除尤二姐／34

陈先生被人当刀使／34

第四计 以逸待劳

曹刿避其锐气击其惰归／37

晋文公退避三舍／38

项燕疲敌劳敌胜李信／39

廉颇坚壁待秦守长平／40

马化腾创业后发制人／41

陈先生投资以逸待劳／42

王女士以守为攻救婚姻／43

第五计 趁火打劫

勾践趁火打劫灭吴国／45

曹丕失策错过良机／45

多尔衮趁乱入主中原／47

摩根乘难威逼白宫／48

索罗斯沽空泰铢／49

第六计 声东击西

韩信虚张声势渡黄河／52

班超平定莎车／53

郑成功声东击西收复台湾／54

李崇设计智破命案／55

曾国藩深藏不露平息叛变／56

“赔本生意”巧赚钱／57

薛女士识破小偷伎俩／58

第二套 敌战计

第七计 无中生有

程昱无中生有骗徐庶／64

廉范智败匈奴军／65

张巡示敌以假保雍丘／66

蒙哥马利诡道取胜／67

黑星啤酒炮制历史／68

猜猜谁来用晚餐／70

为洛克菲勒女儿找对象／71

岳飞于谦死于陷害／71

第八计 暗度陈仓

明修栈道／暗渡陈仓／74

荀息讽谏晋灵公／75

邓艾回师洮城败姜维／77

裴行俭兵不血刃平二蕃／77

拿破仑暗度陈仓驱逐奥军／79

宝洁暗战联合利华／80

可口可乐隐击百事可乐／8l

第九计 隔岸观火

陈轸献隔岸观火计／84

卫献公坐收渔利复君位／85

曹操灭袁坐山观虎斗／g6

司马炎静等灭吴时机／87

商业谈判中的隔岸观火／88

腾讯趁机推出拍拍网／88

基辛格审时度势知进退／89

第十计 笑里藏刀

公孙鞅轻取吴城／92

郑袖谗害魏美人／93

关羽大意失荆州／93

雅诗兰黛温情推销／94

弱冠百度礼敬新浪／95

李林甫口蜜腹剑／96

李义府笑里藏刀／97

第十一计 李代桃僵

程婴舍子救孤／99

李牧雁门歼匈奴／100

纪信荥阳求刘邦／101

商业销售的李代桃僵法／102

奈良饭店代燕子受过／103

王老板吃亏得利／104

尤老翁破财免灾／104

第十二计 顺手牵羊

景舍的“顺手牵羊”之计／107

谢石趁隙击苻坚／107

王睿顺势灭东吴／109

李朔雪夜袭蔡州／110

商业营销中的顺手牵羊／112

从破窗效应看顺手牵羊／113

第三套 攻战计

第十三计 打草惊蛇

司马熹助阴姬争王后之位／118

司马懿试探蜀军设伏／119

文制台降伏外国领事／120

李白成朱仙镇大捷／121

艾柯卡摸清市场需求／122

工商人员用谋执法／123

第十四计 借尸还魂

陈胜借扶苏名义起事／125

曹操挟天子以令诸侯／126

陈子昂摔琴扬名／127

邻县县令妙审换银案／128

派克笔借势扬名／129

约翰逊依附生长／130

第十五计 调虎离山

公子光刺杀吴王僚／133

孙策计夺卢江郡／134

诸葛司马同计斗法／135

周德威计胜梁军／136

卡内基赶走佛里克／137

小偷办公室拎包／138

第十六计 欲擒故纵

石勒计赚王浚／141

诸葛亮七擒孟获／142

罗斯福计取巴拿马运河／143

佳能相机免费借用／144

小店老板吊顾客胃口／145

艾金森的谈判技巧／146

欲取先予反道而行／146

第十七计 抛砖引玉

楚国以饵钓鱼取绞国／149

孙万荣抛砖引玉败敌军／149

汉斯小铜牌引来更多名利／150

罗伯梅德的秘密武器／151

第十八计 擒贼擒王

霍去病大破匈奴／153

刘秀昆阳大捷／155

张巡擒贼先擒王／157

土木堡明英宗被俘／158

康熙帝平定三藩／159

高通制住诺基亚／16l

第四套 混战计

第十九计 釜底抽薪

寇恂杀使促降／166

刘裕北伐灭南燕／167

周亚夫平吴越之乱／168

曹操偷袭乌巢烧粮／169

杨行密乱敌军心／170

精工表在反击中崛起／171

盛大颠覆收费模式／172

王老太断粮啃老儿／173

第二十计 浑水摸鱼

诸葛亮诈取荆州／175

贺齐征服古山越／176

张守圭大破契丹／177

冯赞智平祸乱／178

民族企业的浑水摸鱼计／179

光通乱中续写传奇／180

第二十一计 金蝉脱壳

吕布金蝉脱壳计／181

诸葛亮密授退兵计／182

司马绍妙计脱险／183

毕再遇悬羊击鼓／184

起义军木头穿衣／185

郭亮巧设迷魂阵／185

波音冲出“死亡飞行”／186

年轻房奴解套妙法／187

第二十二计 关门捉贼

白起诱敌围歼赵军／189

韩信垓下败项羽／190

戚继光巧布口袋阵／192

通口赢在三角商法／193

女婿设计关岳母／194

第二十三计 远交近攻

郑庄公谋略称霸／198

秦始皇并吞六国／199

通用汽车公司的攻防术／200

第二十四计 假途伐虢

晋献公假道伐虢／203

楚文王灭蔡亡息／204

武田公司根除假药／205

第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱

吕不韦偷天换日／210

曹操解白马之围／211

日军的神秘战舰／212

第二十六计 指桑骂槐

齐桓公威服鲁宋／215

孙武斩姬演兵／215

穰苴杀鸡儆猴／217

东方朔计救奶妈／218

郭威治军恩威并济／219

萨克斯游说罗斯福／220

赫鲁晓夫指桑骂槐／221

原一平骂人推销保险／222

第二十七计 假痴不癫

孙膑装疯卖傻／225

冒顿痴愚灭东胡／226

刘备韬光养晦／227

司马懿装病骗曹爽／228

唐伯虎躲过杀身祸／230

商业谈判的假痴不癫／231

第二十八计 上屋抽梯

项羽破釜沉舟／234

韩信背水一战／235

朱元璋伏击陈友谅／236

商业经营中的上屋抽梯／238

微软拖垮对手／239

第二十九计 树上开花

田单多谋复齐城／240

虞诩增灶拒羌兵／242

张良妙计安太子／243

白兰地借势推销／244

阿克森巧树借贷信誉／245

第三十计 反客为主

蔺相如智斗秦王／247

陆逊营烧七百里／248

袁绍妙计谋冀州／249

日本汽车打进美国市场／250

艾柯卡起死回生术／251

第六套 败战计

第三十一计 美人计

勾践复国献西施／256

刘邦和亲定边陲／257

史弥远使用女间谍／258

新时代的美女经济／259

第三十二计 空城计

郑楚各施空城计／262

李广疑兵退匈奴／263

萧承之施计保城／264

松下应对经济危机／264

茶商妙计销红茶／266

空城计是一着险棋／267

第三十三计 反间计

陈平离间逐范增／269

杨彪离间除奸邪／269

韦孝宽计除斛律光／270

宋太祖用间除林仁肇／272

英国运用双重间谍／272

第三十四计 苦肉计

要离刺庆忌／275

周瑜打黄盖／276

王佐断臂说文龙／278

张瑞敏怒砸冰箱／278

鲁冠球贱卖次品／279

第三十五计 连环计

慎子三计保楚地／281

王允巧设连环计／283

庞统献连环计／284

诺曼底登陆计策集／285

海尔电脑傍大佬／286

骗子设下连环套／288

第三十六计 走为上

晋文公退避三舍／290

鸿门宴刘邦尿遁／291

檀道济唱筹量沙／292

姜维屯田避祸／293

王仙芝避强却退／295

刘文汉急流勇退／296

刘经理平息风波

某外企公司年终评选明星促销员发生了这样一件事：刘经理的团队选出了一位最有能力、最资深的候选者报到总部，通过后全国范围进行通报。谁知，半路杀出个程咬金，人事部一位负责培训工作的女经理杀出来，发邮件给相关人员说，刘经理推选的此位促销员在最近的手机短信测验中与对班互抄有作弊之嫌，她表示反对！

邮件一出，负责全国零售的经理和管理促销员的主管马上紧张起来，回邮件叫刘经理查清楚，重新考虑再行推选。此女经理的人事部上司也表态支持说，如果促销员有诚信问题就不能参加评选。

此事很突然，刘经理正在休假中，下属慌忙来电求救。刘经理一听也觉得此事棘手：首先，在外资公司一涉及到诚信问题几乎是死罪，无可申辩，尽管那些测验只是无关痛痒的事情；其次，主角只是个小小促销员，没人会因为在乎她的去留而大动干戈，一般情况下都只能够将她牺牲掉。但刘经理并不这么看，他觉得此女经理想借此打击他的团队而达到扬其气焰的目的，让他的团队再也不敢轻视她的作用和其负责的工作。另外，如果此时刘经理轻易认输，此促销员会大受打击，甚至离开，下属们也会觉得受到不公正的对待而士气大伤。

面对几乎无一线生机的难题，刘经理苦苦思索，决定用围魏救赵计来破解。要此事的发起人停手，必要反攻其漏洞或必救之处，否则她是不会罢休的。

什么是她必救之处，只有证明她的行为是在为人事部添乱。于是，刘经理就与下属们沟通，后发邮件说，此人如果是有诚信问题，不仅不能选为明星，而且和她一样有类似行为的人要马上开除！

全国促销员为应付那无聊的测试有不少人作弊，这样打击面一下子就扩大了。刘经理的下属依计而行，他们委屈地回复大家，阐述招人的难处，还有新人难以胜任的种种。

这时，刘经理顺势一棒，掷地有声地说：“招人是人事部的问题，你们不用担心；新人不熟产品知识，那是人事培训部的问题！”顿时，刘经理将形势化被动为主动，他们如果继续纠缠下去，最终还是回击自己。结果，此事不了了之，刘经理推选的下属成功当选为明星促销员。

购房者高明杀价

围魏救赵计在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。当人们掌握与使用它时，就是一种策略；当人们具体运用与操作时，就是一种方法论。不但古代战争可用，现代战争也可用，各行各业都可用，并且都会获得奇迹般的效果。

某市某户全家移民国外，欲出售自己的住宅，要价200万元，委托房地产中介公司代理。中介公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推展到了市场上。

两周后，出现了—位买主。他参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件很满意，但只出价180万元，这与卖主的底价尚差20万元。业务员无奈，只有回头找屋主议价。经过3天的商议、协调，屋主终于同意将售价降为190万元，并声明不再降价。

售价190万元与买价180万元相比，仍有10万元价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价5万元，总价185万元。为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了5万元的斡旋金。

无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时屋主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了。可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来告诉我，屋主愿意依我的价格出售。可我今天已下付了斡旋金，若房主仍不肯降价，我衷心地希望你能退回这5万元。”

这突如其来的事情，可难倒了业务员，对中介者而言，并无退款与否的决定权，除非屋主同意或屋主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金没收。而眼前面临的情况是：一方言明不再降价，另一方声称打死也不再加价，中介者处在夹缝中左右为难。解决问题的唯一办法是，尽快把信息传给屋主，由屋主自行决定。

屋主听到消息后也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，如果答应他的要求反遭对方拒绝，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现。

因事出突然，卖方左思右想，一时想不出一个妥善的办法。买方又以“前屋屋主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。

经过几十分钟的“深思熟虑”，屋主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买方拒绝，则可顺理成章地将这5万元“纳入私囊”。

中介人把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：“我其实比较喜欢的还是前面那套房子，但后面的那套房子的卖方又同意了我的开价，如果不接受这项交易，将立刻损失掉5万元。”经过中介人在中间不断地周旋，买卖双方终于勉强成交，达成协议。

就本案住宅成交的整个过程来看，似乎“水到渠成”，其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法，以5万元斡旋金为诱饵，又以“前屋”之事相威胁，使对方陷^进退维谷的局面，最终，实现了买方削价的最终目的。

P23-25

中华民族是个充满智慧的民族，长于思辨，精于筹谋。在悠久的中国历史上，兵家辈出，涌现出无数风流人物，创造了无数垂范千古的军事谋略杰作。《三十六计》就是一部集历代兵家韬略之大成的谋略奇书，与古老的《孙子兵法》并称为世界军事史上的双璧。

《三十六计》是一部有着蓬勃生命力的奇书。这本书长期在民间流传，其字里行间凝聚着兵家智战和平民生存的深奥智慧。因此，书中的谋略不只用于军事，也可用于人生，可以称为“文武兵法”。

谋为权宜之计，略为长远之策，简单说来，“谋略”二字就是指对事物有前瞻意识，并能在关键点上采用间接、潜隐、奇妙的手段，从而达到目标。《三十六计》就是谋略书中很有特点的一部书，计名通俗，手段直接，目的鲜明，既适用于具体的战术，也适用于重大的政治抉择，各行各业的领导者都能从中找到新的秘诀。

《三十六计》的神秘之处在于：它的定名颇具意味，其内容反映出浓厚的《易经》文化色彩。计谋在很大程度上反映了中国古代阴阳相生相克的思想。这种思想第一次被阐述是在《易经》中。《易经》也是中国人的一种智慧，“易”，就是变化，《三十六计》将“易”的变化规律与谋略原则结合起来，借助太阴六六之数，并暗合六十四卦中阴卦三十有六的成数，造就出这部充满玄机的兵法奇书。

在《三十六计》里，这一思想突出表现在可见（明处）与不可见（暗处）两种对立面的协调，“暗处”指计谋要在秘密中筹划和执行，“明处”指计谋的公开外延。这部神秘而实用的书籍，通篇以智慧为本质，每一计都是谋略的精华。这些古老的智慧竞穿越了悠悠时空，至今仍字字如金，分量不减，这本身就是一种奇迹。

“三十六计”一语，语源可考自南朝宋将檀道济，据《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语遂为后人所沿用，及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。

计谋好比无形的刀子，深深隐藏在人的脑子里，要使用时，便会闪亮亮地露出刀尖。不仅是军人，就是政治家、商人和学者都需要它。善于使用计谋的，使乱世成治，穷变富，贱成贵，颓局可以扭转，晴天能起风雷。人生就是战斗，战斗必有计谋。人人都站在战斗行列，一疏忽便会被人挤倒。肯动脑筋想计谋的人，他始终站在主动地位，上至朝堂，下至市井，几乎无处而不适。

中国人在掌控人生方面的智慧是举世公认的。《三十六计》不愧为现代人开创人生局面、掌握为人之道、深谙处世哲学、遨游职场商海以及赢得感情生活的最佳指导书。