为什么改变很难发生？
为什么我们经常重蹈覆辙？
到底是什么阻碍了我们走向卓越？
答案是：“本能！”
人类思维主要有两个决策系统，一个本能系统，一个反本能（理性）系统。“本能”来自基因的硬连接，它们对我们的生存有极为重要的意义。我们的大多数行为发自原始的本能，而非理性思考的结果。
本能虽然可以让我们用极为微弱的线索觉知到危险，但是却无法让我们更好地看清自我和事物。而对自我和事物的探索，需要我们反抗本能的直觉和思维。
本书正是以“反本能”作为着力点，对自我行为和思维的改变进行了深刻的阐述。
我们只有在战胜潜意识里美化自己的本能时，才能更好地正视自己的不足；
只有在战胜攻击的本能时，才能更好地理解他人；
只有在战胜狭隘的本能时，才能看见更加真实的世界，洞悉事物本来的样子……
只有通过反本能的思维方式，我们才能从已经习惯的表象中看到事情的真相，才能对抗阻碍我们提升的习以为常。
越能反本能的人，往往也越能从优－秀进阶到卓越。

卫蓝，知乎大V，时间管理讲师，创业公司营销人，领英、争鸣网专栏作者，自媒体人。
在大学期间阅读超过300本以上的心理学和自我管理类书籍，同时查阅大量文献，致力于心理学知识的生活化应用，让枯燥的理论变得有趣而实用。
著有畅销书《反本能》，销量超过20万册。

第一部分 反本能之自我提升·战胜低配的自己
第一章 根源探索·事情那么多，我们为什么总想拖延
感性vs理性·为什么我们不懂得克制自己
虚假的疲劳·为什么我们总想放弃
享乐的大脑·为什么我们总想玩手机
社会的螺丝钉·为什么事情做久了会没精神
不走陌生路·为什么改变总是那么困难
第二章 对症下药·当拖延发生时，我们如何有效应对
改变很简单·从简单开始的蝴蝶效应
给个进度条·看得见的进步，让改变更有效
有效重复·让新习惯替代坏习惯
心理奖惩·让改变像玩游戏一样有趣
有效放松·什么是正确的休息姿势
记忆的线索·到适合的地方，做想做的事
第三章 学霸模式·手机时代，如何更好地自我控制
时间黑洞·为什么我们总想刷手机信息
萎缩的大脑·沉迷网络社交可能让人变笨
接纳性对抗·如何远离手机的负面影响
完美计划不完美·为什么“充电”计划总是失败
别让思考止步·最好的办法不会一开始就出现
仪式感·如何更好地落实计划
第四章 学习的障碍·为什么付出了却没有回报
大脑的假设·它可能是台高阶超级计算机
知道感·知道了就代表懂了吗
选择性注意力·我们真的全都学到了吗
攀登障碍·学习也是一个打怪升级的过程
忘掉不开心·遗忘是大脑的自清理过程
愉悦的情绪·大脑效能最佳的学习状态
第五章 扔掉低配·高效学习的核心配置
关联的知识·灵感的来源、思维的提升
高效巩固·集中学习vs发散学习
疲惫的身心·大脑学习的低效率状态
浮躁的解除·如何更好地利用网络提升自己
构建知识体系·大脑认知资源的节能模式
第二部分 反本能之群体接触·让自己成为高情商的人
第六章 不如愿的接触·社交过程中的盲区
“听我的！”·控制欲是人际关系的“杀手”
“我就知道！”·吵架时为什么总想否定对方的一切
让人“变笨”的爱·为什么有人看不见恋人的缺点
第七章 良性循环·如何建立有效的社交关系
熟悉即安全·为什么你需要跟别人混个脸熟
自我表露·信任的建立在于相互了解
相对剥夺·令人反感的滥好人
有效赞美·夸赞是门技术活
第八章 沟通的艺术·怎样才能好好说话
拒绝争执·怎样改掉爱争辩的坏毛病
为何家会伤人·如何与家人亲密相处
善意的释放·如何更好地与别人聊天
自我实现预言·肯定别人是高效的建议方式
第九章 相处的艺术·一个自我完善的过程
本能干涉·如何避免无故讨厌一个人
模糊的边界·如何放下自己的执念
看得见的影响·如何减少我们的负面情绪
面具的背后·怎样才能大致了解一个人
第十章 情绪的对抗·积极情绪vs负面情绪
过不去的坎儿·我们为什么会沉浸于负面情绪中（一）
过不去的坎儿·我们为什么会沉浸于负面情绪中（二）
与内心谈判·接纳自己的不完美
被低估的影响·心理暗示的力量
资源的矛盾·如何减少竞争产生的焦虑感
第三部分 反本能之社会洞见·看到看不见的，说清想说的
第十一章 外部干扰·有哪些常见的决策陷阱
控制感的陷阱·过度乐观的人更容易“入圈套”
呈现的画面·为什么我们总被故事说服
决策在瘫痪·选择多，不一定是好事
群体压力·再独立的个体也会受到群体影响
第十二章 自我设限·我们有哪些思维盲区
潜意识的偏心·我们真的比普通人优秀吗
专业的错觉·专业人才存在的思维局限
“就是看你不顺眼”·你反对的，我都要支持
金字塔塔尖之外·成功者背后的无数失败者
要不回来的成本·坚持还是放弃，这是个问题
冲动是魔鬼·失去理智，定受惩罚
第十三章 表达的逻辑·让别人知道你到底想说什么
表述的利器·金字塔原理
利器出鞘·如何利用金字塔原理
结论先行·让别人明白你想说什么
经验参照·为什么好的演讲者很喜欢举例子
第十四章 一些实战·看到事物的本质
存在的意义·人生是一场时间的旅行
社会圈层·如何更快进步
认知局限·读了那么多书，为什么无法改变命运
伪科学的新衣·为什么有人相信星座
偏激的言论·为什么很难看到客观的真相
磨掉的棱角·我们是如何变得平庸的
后记 对未来看得越清楚，行动越坚定

走出生活舒适区，挑战
未来无限可能
生物学家拉马克
（Lamarck）认为，生物的
进化应该包含两个方面：垂
直进化（由简单到复杂）和
水平进化（多样性的进化）
。人类的进化过程也是如此
，在垂直方向上从简单无序
进化成复杂和有组织；在水
平方向上从相似进化到“千
人千面”。
一些跟不上进化的本能
在进化的过程中，我们
一直在与我们的本能对抗。
大多数动物想要生存，就不
得不改掉慵懒的本能，让自
己跑起来，去躲避天敌或猎
取食物。狼为了更好地生存
，相互之间选择合作，让出
部分食物，克制自私的本能
；人为了更好地生存，制定
了文明的规则，克制了利己
的本能。
然而，生物进化的进程
并没有从根本上改变生存的
基本机制。
正如英国神经科学家约
翰·休林斯·杰克逊（John
Hughlings Jackson）在100
多年前就已经意识到的那样
，物种在原有旧脑的基础上
形成了精细的新脑系统。而
作为基础的旧脑则更深刻地
影响着我们的日常行为。换
句话说，我们的大多数偏好
和做出的选择源于我们的生
物本能。
比如说，男性倾向于选
择外表较有吸引力的女性做
配偶，因为他们的生物性意
识认为，这样的女性更有可
能生育出较为优秀的后代。
而女性则倾向于选择高挑和
强壮的男性作为配偶，这样
可能会给她们带来足够的安
全感，因为这样的男性看上
去更能够捕获到猎物和战胜
入侵者。
再好的法律，也无法防
止所有犯罪；再好的个人，
也有可能犯错。因为人的本
能之一就是野蛮，它会让我
们走向一种原始和野蛮，一
种退行的生活。
人为什么更高级
动物很少做那些短期内
看不到收益的事情，因为动
物的本能就是及时享乐；而
人类相对于其他动物更为高
级，因此人会为了长远的利
益而克制自己享乐的本能。
这就是人与动物最大的
区别——人能够更好地克制
自己的本能，为长远的利益
和未来着想。如果一个人不
能很好地克制自己的本能，
那么他更像是在退化，在水
平进化中处于劣势，更容易
被这个社会淘汰。这也是战
胜本能的重要性—▁越高级
的生命越能够克制本能，越
能够克制本能的人往往也更
优秀。
尽管在漫长的进化过程
中，人类的生物本能起到了
相当重要的生存指导作用，
但是随着社会环境的变化，
缓慢的进化已经跟不上时代
的步伐。如果我们再用我们
的本能去面对这个变化越来
越快的世界，那么我们可能
就会慢慢被淘汰。
因此，我们要想让自己
跟上时代的步伐，就需要战
胜更多跟不上时代的本能反
应，让自己不再用低效的方
式去适应和学习，不再让愤
怒冲昏头脑，不再被直觉遮
蔽双眼。
卓越之路的“本能阻碍”
那么，我们该如何开展
一场反本能“战争”，让自己
在水平进化中有更多的优势
，变得更卓越呢？
大多数人都希望自己能
够变得更加美好和优秀。比
如让自己看上去更健康，让
自己的成绩更好，或者希望
改变羞怯的性格而敢于去表
达。
但事实上，很多人都没
有办法实现自己的愿景。那
么，到底是哪些因素影响了
我们走向卓越呢？
阻碍我们走向卓越的第
一个因素：认知模式的稳定
性
俗话说“三岁看八十”，
我们在很小的时候，就已经
被外界环境塑造出了一个较
为基础的认知模式，作为我
们后来认知事物的模板。当
遇到相似的场景时，我们便
会提取以前相应的行为做出
反应。
也就是说，当我们面对
一个事物时，我们的行为都
会采用一个“图式”，而改变
的本质则是换一个“图式”。
但是这个过程非常困难，因
为这个“图式”已经伴随我们
十几年甚至几十年。年龄越
大，“图式”印刻得越久，改
变的难度也就越大，所以我
们也能理解为什么我们的父
辈相对来说会比较固执。
我们在生活中常常会发
生“首因效应”，比如对方最
初给我们留下了好的印象，
我们认为对方不错，后来即
使对方犯了错误，我们也倾
向于认为这只是偶然。
实际上这也是我们的“心
理图式”比较难改变的体现
。我们会将第一次与对方接
触的印象作为认识对方的“
心理图式”，思考关于对方
的问题大多经由这个“图式”
，也就是倾向于往最初印象
的方向思考。
其他方面也是如此，为
什么我们对“第一次”的印象
都非常深刻呢？因为我们已
经将“第一次”所经历的事情
当作我们认识这类事物的“
心理图式”，当我们遇到相
似的事物时，我们会通过这
个“图式”去做反应。改变之
所以困难，就是因为“图式”
的本能很难被改变。
阻碍我们走向卓越的第
二个因素：急功近利
有些时候，我们让自己
变优秀的办法本身没有问题
，只是我们在付出的过程中
因为看不到想要的结果过早
地放弃了。
比如说，一些人想减肥
，坚持运动了三天没有效果
，就觉得自己的方法有问题
，不断调整、不断更改，反
而让自己因为疲于变化而消
磨了意志。
记得以前一个朋友告诉
我，她上学的时候有段时间
非常努力地学习英语，但考
试结

一本颠覆之书！心理学博士采铜激赏推荐！
颠覆概念，颠覆观念，颠覆你的思维与行为！真正厉害的人，都在反本能！若想改变，就要反本能！大多数人并不缺乏战胜慵懒和胆怯的勇气，而是缺少“反本能”的思维和技巧。
新版升级：修订2万字，附赠思维导图。
作者卫蓝根据读者的反馈，在升级版中与时俱进，删改容易产生歧义的内容，对书中不完善的地方做了补充，并对部分精华内容做了进一步细化。主要调整了以下内容：专业带来的认知陷阱，为什么有的人读书却无法改变命运，在复杂的互联网信息中如何洞见真相。针对读者疑惑，更新后记：《对未来看得越清楚，行动越坚定》。并附赠思维导图。这些修订和补充，让全书更加易读好懂，希望本书能带给读者更新的认知和想法，助读者少走弯路，人生加速升级！各大平台稳居前列，自媒体达人自发口碑推荐，持续长销数十万册
《反本能》自上市以来，每年不断重印，长销数十万册，一直深受读者喜爱。自媒体达人口碑推荐（“清脑”周岭、高太爷、何加盐、人神共愤、艾菲的理想、连岳、樊登读书、逻辑思维、有书、笔记侠、十点读书……），知乎、得到电子书榜前列！

对未来看得越清楚，行
动越坚定
写到这里，这本书基本
完成了。我在开心之余，也
感到一些压力，因为我知道
这本书还有很多不足之处。
马可·奥勒留（Marcus
Aurelius）在《沉思录》中
写道：“我们听到的一切都
是一个观点，而不是事实。
我们看到的一切都是一个视
角，而不是真相。”
这句话也适用于这本书
。虽然我努力引用了尽可能
多的、被证实的心理学研究
支撑自己的观点，但这些心
理学研究也具有一定的主观
性，其结果不一定会完全符
合我们生活的情况。另外，
我也受限于自身的知识、经
验、观念和思维模式，可能
会出现一些偏颇的观点和理
解。
因此，读者可以带着批
判的思维读这本书。
我在读研的时候，课题
组每周会开一次组会。当我
听了别人的汇报，常常惊叹
汇报者的描述之流畅，问题
见解之深刻；而我的导师总
是能够提出很多问题和建议
，帮助汇报者完善自己的课
题和研究。
这种体验让我明白了一
个道理：我们学习的过程中
，没有问题，往往意味着无
知；模糊不清的问题，意味
着我们对事物的认识肤浅；
只有深入了解事物，我们才
能提出清晰而准确的问题。
同样的，你看完这本书
有什么问题呢？如果你没有
发现问题，那么，我建议你
再读一次，继续挖掘一些问
题；如果你有模糊的问题，
那么你可以带着这些问题多
看看其他书，相信你会进步
得很快；如果你有清晰的问
题，那么恭喜你，你一定有
很高的认知和思维能力。
如果你们指出这本书的
不足之处，我也恭喜我，可
以得到一些改进的建议。这
不仅可以帮助我完善这本书
，也可以帮我找到自己的思
维盲区。
另外，我也要做一个“免
责申明”。如果你看完这本
书，生活依旧没有什么改变
，那你可不能全怪我，更不
能因此认为“读书无用”，因
为，真正的改变是渐进的、
积累的和持续付出的过程量
，而不是一个念头就能带来
的结果量。
我写这本书更大的愿望
是，在你的心里种下一颗种
子，渴望改变和成长的种子
。而这颗种子能否发芽和长
大，既需要时间和养分，也
需要你付出持续的努力。对
于这点，我也深有体会。
我比较喜欢跑步，有的
时候膝盖会痛。后来，我通
过学习了解到，跑步的时候
膝盖痛，一般是跑步姿势的
问题。我想慢慢调整自己的
跑步姿势。
意识到问题是改变的关
键一步；而我还要解决动机
问题，即想不想保护膝盖；
我还要解决技能问题，即能
不能用对姿势；我还要解决
习惯问题，即能否自发地用
正确的姿势跑步；最后一个
则是环境问题，比如，一开
始跑得很别扭，被人笑话。
在其他事情上也一样，
我们想要改变，都必须面对
这些问题。而这本书的目的
就是为了让我们意识到自身
可能存在的不足，以及提供
一些加强动机的方式和改变
的技巧。但是，能否掌握技
能、是否能养成习惯，以及
能否应对环境中的问题，则
需要个人持续地学习和行动
。
每当我们解决一个问题
，我们的生活质量也会得到
一些提高。比如，我纠正了
错误的跑步姿势，可以让自
己四五十岁的时候，减少一
些病痛的折磨；或者说你看
到了自己性格上的问题，减
少了几次与别人冲突的场景
；又或者你找到了高效的工
作方法，让你能够享受更多
的休闲时间……
这也是自我成长最明显
的好处。而这些都需要我们
先发现问题，然后有意识地
辅以技巧，持续地努力。只
要我们能够发现问题，我们
就能拥有进步的方向；我们
对问题看得越清，就会对当
下越坚定、越耐心。剩下的
，则需要我们一步一个脚印
，踏踏实实地去实现。
希望每一位读者未来的
道路，都会随着努力和付出
而变得越来越宽广。也感谢
每一位为这本书付出努力的
人，感谢每一位帮助过我的
人。一切尽在不言中。
另外，很开心能够与人
民邮电出版社合作，对《反
本能》进行升级再版。
在第一版的基础上，我
对书中一些可能引起歧义的
内容做了删改，也对书中不
完善的地方做了补充，对一
些关键内容做了细化，并针
对读者的一些疑惑重新写了
后记。
最后，我希望这本书能
给你带去新的认知和想法，
帮助你少走一些弯路。

这本书建筑在丰富的心
理学研究成果之上，针对很
多人在自我提升和人际交往
等方面迫切求援的问题，提
出了许多富有价值的建议。
它像一本面向普通人的心理
学锦囊大全，很有参考和借
鉴的价值。
——采铜 心理学博士，
《精进》系列作者
“跟着感觉走，让它带着
我”，虽然这样的行事方式
很酷、也更轻松，但这些感
觉往往是由一些没跟上进化
的本能所驱使的。任由它带
着你的话，最终带来的就是
低配的自我、低配的人生。
《反本能》这本书则告诉我
们，哪些低配的本能是我们
应该克服的，以及如何克服
，从而成为一个更优秀的自
己。
——王世民 《思维力》
《学习力》作者
《反本能》从人的本能
出发，提出了在自我成长的
路上要克服哪些障碍，使用
哪些方法。这些方法不是一
套空谈抽象的理论，而是用
来切实解决日常生活中困扰
我们的诸多问题的。
——叶修 《深度思维》
《学习的逻辑》作者
为了获得有价值的人生
，人们需要不断做出改变，
可是人们总会被惯性所束缚
，并且认为改变是很困难的
事情，甚至因此放弃了追求
自己想要的人生。本书揭示
了本能的运作原理、特征及
其对自己的影响。你会发现
，一旦从这个角度对自己有
了更深刻的了解，就可以很
轻松地摆脱自己旧的思维和
行为模式的束缚，获得人生
各个层面的改变。
——易仁永澄 幸福进化
俱乐部、个人成长教练品牌
课创始人

读书时代，我们总是在放寒暑假时背着一包沉甸甸的书回家。想象着自己看完一本本宝典之后的提升，心里不由得产生一股自豪感。然而，背回去的书往往原封不动地背回学校，能够看完1/10就已经谢天谢地了。
长大后工作了，我们在一周开始之前计划好了这一周的任务，却总是到了最后一天晚上发现计划清单上的任务才完成了一小半。
我们一直在成长，人格也日臻成熟，但有些习惯却并没有随着我们成长而变好，比如拖延的习惯。拖延的惯性非常大，它带来的短暂愉悦感让我们“根本停不下来”。
当自己意识到明天就是deadline（最后期限）时，常常会通过损害自己身体的方式去完成迫在眉睫的任务。久而久之，这种行为模式便成为我们的倾向，成为我们行为的第一准则：不到最后一刻，坚决不行动。
曾有一个对近500人进行的调查显示，大概有75%的人认为自己有一定程度的拖延习惯，将近一半的人认为不知不觉时间就不够用了。而在“占据我们日常生活时间最多的事情是什么？”这个问题中，有70%的人给出的答案是“玩手机”。
从这两个小问题就可以大概知道，人们做事拖延的现象有多么普遍。而手机，尤其是一些社交软件的使用，更是助长了人们的拖延。
每个人或多或少都有拖延的倾向，拖延的原因千差万别，但任何拖延原因背后都有其心理学、生理学和进化学的解释。那么，拖延的根源到底是什么呢？
接下来，让我们更为全面和透彻地认识拖延。 第一章
根源探索
事情那么多，我们为什么总想拖延
凡是客观存在的现象，都有其存在的根源。“知其所以然”，才能灵活地克制拖延的本能。如果我们不能看清这些根源，就无法用理性去约束我们的本能，最后只能成为本能的奴隶。
感性vs理性
为什么我们不懂得克制自己
柏拉图（Plato）比喻说，人类头脑中有一位理性的御车人，驾驭着一匹桀骜不驯的马，只有用马鞭抽它、用马刺刺它才能使它就范。这句话实际上解释了人类知觉中理性与感性的关系。
心理学家普遍认为，人类大脑内部始终存在两个相互关联但又各自独立的运作系统：一个是感性面，能够对事物产生情绪，觉知痛苦和快乐，属于天性本能；另一个是理性面，也叫反思系统，能够进行深思熟虑，观察并且反思行为。
控制我们感性面的大脑区域叫边缘系统，而控制我们理性面的大脑区域被称为新大脑皮层（前脑）。心理学家保罗·D.麦克莱恩（Paul D.MacLean）认为，在进化时间上，边缘系统比前脑出现得更早。边缘系统的作用是促使人进行有利于自身生存和物种延续的行为，同时也调节我们的本能。
而人类的生存功能是靠一个二元系统——“战斗和逃跑”来处理和实现的，它没有感觉和思考的能力，并不会从失败中学习，它的功能仅仅是执行。研究发现，人类绝大多数行为的产生都来自这个区域。
在人类进化过程中，大脑并不是新旧更替，而是在原来大脑的基础上进行构建。这也让大脑中遗留了一些原始的本能成分，这部分本能有些对人类的生存是非常重要和有益的。
P2-4