人脉即是财脉！人脉即是名脉！人脉即是命脉这是一个人脉的年代！无论你是叱咤商海的非凡人物。还是普通的公司的平凡职员，都不能逃脱人脉的影响力。王志刚编著的《人脉经营高手胡雪岩》是所有人都适合使用的人脉管理教科书，为你介绍“人脉资源顶级大师”胡雪岩的独家人脉管理方法——“花花轿儿人抬人”！

胡雪岩从学徒直到中国有名的官商，从红人到弃儿，历经人世艰辛。王志刚编著的《人脉经营高手胡雪岩》通过描写他的一生，总结出这样一个道理：生意经营成功之道关键在于人脉的经营，一个人最大的本事就是用人的本事。一切的事业都是人际关系的事业，水涨船高，人抬人高，一个人事业的成功85%决定于处世的技巧。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个规律：人脉就是财脉，情义最关键。如何聚集人气，积累人脉资源呢？《人脉经营高手胡雪岩》中让“人脉资源顶级大师”胡雪岩悄悄告诉你！

胡雪岩小传（代前言） 001

第一篇 用心结交贵人，贵人相助财源滚滚 001

 1.冷灶烧香，投资“潜力股” 001

 2.做大生意要找好自己的靠山 010

 3.解决靠山的心病，为自己找好财路 016

 4.生意场上多交朋友 020

 5.江湖朋友可交，危急时候可用 022

 6.用真心交人才能获取真心 024

 7.舍得心爱之物，多结识“大人物” 028

 8.好处不能占绝，利益人人有份 035

 9.生意场上要礼尚往来 039

第二篇 长袖善舞，善借者赢，会借者达 043

 1.好生意送上门来借钱也要做 043

 2.相互捧场，匹夫之勇不成气候 046

 3.说到做到生意才能长久 049

 4.做生意要有江湖势力撑腰 054

 5.与洋人做生意，发展洋务贸易 059

 6.要学会让别人帮你赚钱 061

 7.洋务通商，另辟蹊径 069

第三篇 经商讲究诚信，耍心眼难长久 072

 1.商场上要守信誉，别人才会相信你 072

 2.答应别人的事一定要做到 074

 3.言行一致，做生意以不欺待人 076

 4.做生意都为钱财，一定要取之有道 079

 5.言出如山，兑现诺言才能服人 082

 6.生意场有挫折，咬咬牙挺过来 085

 7.交友之道，示之以诚 089

 8.无论顺逆，笃诚守信 092

 9.投资时要有胆量 095

第四篇 和和气气赚钱，相互拆台损人不利己 098

 1.经商不斗气，脾气火爆生意不一定火爆 098

 2.留人一条活路，留己一条财路 101

 3.荣毁共担，不说假话 104

 4.制服不制死，不把人逼到绝地 106

 5.和气才能互惠互利 110

 6.留点好处给对手 114

 7.同行不是冤家，有生意一起做 118

 8.思路灵活，左右逢源 119

第五篇 容人是为己铺路，拉人是为己做大 126

 1.过怨两忘，不能抓住别人的把柄不放 126

 2.宽容有度，让人心服口服 128

 3.取舍有度，有所为有所不为 131

 4.生意场上，掌握亲疏之间的分寸 135

 5.人才难得，高薪录用 137

 6.允许别人犯错误，充分给人锻炼的机会 141

 7.别人有难处伸一把手 145

 8.洞察先机，把自己的生意看得更透 150

第六篇 生意场上要仗义，经商要赚明白钱 153

 1.宁可亏银子，也要赚感情 153

 2.好事做到底，帮人帮个完美 157

 3.不抢别人的生意，避免两败俱伤 159

 4.能赢得起就能输得起 162

 5.恪守商道，始终如一 164

 6.做生意心底坦荡、问心无愧 167

 7.不怕吃亏，吃小亏得大益 170

 8.困难面前“义”打头 173

 9.真正的商人要有侠义心肠 176

第七篇 以情感打动人，用利益激励人 180

 1.“人情债”胜过“金钱债” 180

 2.尽可能地笼络各种人才为己所用 185

 3.解决别人的难题，人必真心待我 187

 4.客观处世，杜绝为利之徒 189

 5.成全别人是在成全自己 192

 6.以情感打动人，收服别人真心 196

 7.欠什么不欠人情账 201

 8.重人情，不能在生意上留漏洞 204

第八篇 扬名造势，一定把面子撑起来 208

 1.竖起招牌，有招牌才有场面 208

 2.丢什么也不丢面子 210

 3.遇事一定要沉得住气 212

 4.重信守义，拢人有方 215

 5.言而有信，名利双收 219

 6.修制务精，创出金字招牌 224

 7.不限单一行业，发展多种产业 237

 8.胡雪岩一生功败垂成之具体分析 239

在这个时候，如果胡雪岩安于现状，满足于此，或许几年后便会小有家产，然后娶妻生子，过着衣食无忧的日子。然而，胸怀大志的胡雪岩并不安于现状，他从小就怀有远大的抱负，只是苦于出身卑贱，缺乏本钱，所以无法实现。尽管他平常总是面带笑容，但内心总是闷闷不乐。

当时的胡雪岩深知，“朝里有人好做官”，不管是当官还是经商，要想升官发财，背后就必须要有靠山。因此，朝廷中的大臣不仅是下面做官者的靠山，也是纵横商海者的“摇钱树”。在晚清这个“官本位”的社会，做生意都要有自己的靠山，没有靠山是做不成大生意的。

对于胡雪岩所处时代的生意人来说，有了靠山，做买卖自然就顺风顺水。好的靠山必须位居高官，手握重权，关键时刻能用得上。这对胡雪岩来说，似乎又太遥远。因为，当时的胡雪岩只是一个钱庄小伙计，要想与当时的官吏拉上关系是非常困难的。胡雪岩一心想自立门户，做自己的生意，但要做大生意得有大靠山，否则就是纸上谈兵。可是，他缺少家庭背景，又没有大把的银子，怎样才能找这样的大靠山呢?胡雪岩独辟蹊径，一般人都是眼睛向上，只盯着那些红得发紫的大官，而胡雪岩则向下看。他偏找那些官位低却深具潜力的“潜力股”，这样的人有前途缺的就是钱，胡雪岩就在适当的时机帮他们一把，他们自然把胡雪岩看成是知己，一辈子都记着他。有朝一日，如果这样的人仕途顺利了，胡雪岩自然也会跟着有好日子过。苍天不负有心人，一心想通过寻找靠山，把生意做大的胡雪岩，终于找到了他人生的第一个靠山——王有龄。

王有龄，福州人氏，字雪轩，出身官宦世家，其父亲为浙江候补道，因为终究没有谋得一个好差事，贫病交加，心情忧郁，最后客死异乡。他父亲死后，家里更是一贫如洗。

胡雪岩一生事业的发达，离不开王有龄的帮助。他有这个官场靠山还要从他资助王有龄进京“投供”(通过捐官，获得任职资格，然后到吏部的支部报到，再抽签决定去向)说起。“送人成仙，自己上天”说的就是这个道理。

一个人想要有一番作为，离不开别人的提携、支持、照顾，而且可以节省精力、财力。所以这总比自己独自努力、奋斗、吃苦好得多。我们常说出门遇贵人。王有龄大概就是胡雪岩的第一个贵人。就是有了胡雪岩的鼎力相助，王有龄才会有出头之日。如果没有王有龄的支持，胡雪岩也不会成为世人瞩目的“红顶商人”。而且，胡雪岩当初帮助王有龄的时候，他们之间还是素不相识，胡雪岩也不知道王有龄日后能否发达，能不能帮助自己。当时王有龄的处境很糟糕，世人有目共睹。而胡雪岩毅然选择资助王有龄，所以才有了后来胡雪岩在生意场上的蒸蒸日上。

在杭州，王有龄整天无所事事，空有光宗耀祖的夙愿。由于心情不好，他便每天在一家名叫“梅花碑”的茶店里混日子，一壶“铁观音’’泡成白开水还是不走。到了中午，买两块烧饼，凑合着茶水，就算是一顿饭了，日子过得很是凄凉。

已到而立之年，可他还是落魄潦倒，衣冠不整，叫人看了很不舒服。可是他还会摆架子，经常是两眼朝天，目中无人，所以更没有人愿意搭理他。但是胡雪岩是例外。由于胡雪岩对麻衣相法略知一二，他发现王有龄有大富大贵之相。于是胡雪岩主动与王有龄攀谈，胡雪岩了解到王有龄的身世，虽然现在潦倒落魄，却出身官宦世家，相信此人将来一定会仕途坦荡。直觉告诉胡雪岩，此人乃自己跻身上流社会的绝好靠山。所以他就有意识地主动与王有龄结交。王有龄当然意识到胡雪岩的心思，可自己穷困潦倒，为了掩饰内心极度的自卑，总是没有颜面与胡雪岩交往。胡雪岩却没有轻易放弃眼前这个可遇而不可求的机会。

一天下午，正赶上杭州城的庙会，原本生意冷淡的茶楼挤满了人，胡雪岩去的时候，茶客满座，店小二只好将他和王有龄“拼桌”。两人喝茶一直喝到太阳西下，肚内早就饿得咕咕儿直叫。于是胡雪岩对王有龄说：“走，我请你吃饭。”

王有龄虽再三推辞，但架不住胡雪岩的频频相邀，加上饥肠辘辘，很长时间没见着荤腥儿了，也就答应了。

二人来到一家酒楼，点了几个小菜，要了一壶酒。推杯换盏，二人喝得很开心。胡雪岩看到时机成熟，忽然提高声音直截了当地说：“王兄，我有句话早想问你。我看你是有本事之人，而且我也略懂点麻衣相术之法，看你颇具富贵之气，为何却自甘潦倒?”王有龄听罢，嘴里慢慢嚼着油饼，两眼望着远处，脸上流露出一种说不出来的茫然。

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胡雪岩，名光墉，生于1823年(清道光三年)。小名顺官，字雪岩，祖籍安徽绩溪，出生于杭州。

胡雪岩的祖上，累习安徽人的传统，以经商持家，其父胡鹿泉，母金氏，做过沙船生意。因为生意失利，家道渐渐衰落。在排行中，雪岩为长子，下有兄弟三人，名唤月桥，秋槎，鹤年。没等胡雪岩长大成人，其父胡鹿泉即撒手人寰，本来就不堪重负的家庭更是雪上加霜，从此一蹶不振，这种情况，又哪来钱供他读书呢?所以，胡雪岩在十二三岁时就不得不进入钱庄当学徒，靠自学而通文墨。当学徒，活计其实并不累，只是做一些洒扫、倒夜壶之类的杂活。那时，杭州一带管这种学徒叫“学生子”，还要看一定的关系，师傅才肯收徒。进门拜了店主为师，这店主就得把他当自己的孩子一样照顾着。管吃管穿管住，还管他在外面的说话行事，以免招惹是非，这是店主对学生子好的一面。不过，在日常琐事上，店主就不会把他如嫡出一般供着。扫地抹桌，打水倒尿，有什么跑腿的事，全落到了学生子的头上。没有薪俸不说，师傅刚进门时还要约法三章，说打就打，说骂就骂。

不过，胡雪岩碰到的店主还算不错，三年学徒，胡雪岩活没少干，骂也受了不少，但老板却没打过他一次。三年学徒期满，就干起了跑街。跑街这差事就是些揽存款、放贷、收债之类的活计。干这行最能锻炼人，接触的人都是些三教九流的角色，只要你能在这行当上混个三年五载，保管你的嘴皮子能把死人说活。而且，当时政治腐败；一般要向钱庄借债的，多半是拿去捐钱买官的人。这伙人，成天就挖空心思如何媚上，讨人喜欢，见风使舵。胡雪岩与这种人接触多了，也渐渐地知道了官场做派和世事人心，久而久之也交了一些这样的朋友。王有龄就是其中很有名的一位。这位捐钱买官的“老爷”后来官越做越大，成了胡雪岩发迹的一个重要因素。

胡雪岩是怎样认识王有龄的呢?

王有龄祖籍福建，父亲客死杭州，从此家中生活每况愈下。闲着没事，他有时就去西湖边逛。有一次被胡雪岩碰上，从此就注意上了他。胡雪岩发现王有龄印堂发亮，方面大耳，生得一副官相，但身上的褂子却有补丁。心想，这人到底什么身份呢?

当然，想知道这些，也不能冒昧地乱问。既然胡雪岩有了这样的好奇心，他就使上了劲儿去了解。见到王有龄，胡雪岩总是笑嘻嘻的，有意和他套近乎，但王有龄总是淡淡的，懒懒的。开始，胡雪岩还以为他是故意摆臭架子，假清高，就有些不以为然。见面多了，两人逐渐混熟了，就成了无话不谈的好朋友。

有一天，胡雪岩在路上碰上了王有龄，见有机会，便邀请王有龄至一小饭馆喝酒，酒过三巡，胡雪岩就道：“王有龄，我心里倒有个疙瘩。我看你不像平庸之人，何以天天无所事事，不去做点事儿?”

王有龄道：“做什么事儿不需要本钱?”

胡雪岩心想，一步步来呗，难道你想一口吃个大胖子?但他嘴上却说：“本钱不在大，有你一副好资质就可以了。”

王有龄见有人夸奖他，说的也是实在话，一来二去，就将自己的难处说了，他父亲在世之日已经给他捐了个“盐大使”，只是父亲死后，家道中落了，没有钱去打点上面的头头脑脑，所以至今仍然没有补缺。

王有龄也算性情中人，这些话原本是从不与外人说的。你想，要是人家能帮你倒好说，要是不能帮你，反而遭人轻视。

胡雪岩这回还真的帮上了他，将他从别处收来的五百两银子，悉数借给了王有龄，叫他赶快北上进京去打点，好补上空缺。

王有龄当然感激不尽，揣了银票就北上。这时期，太平天国的军队已经打下武昌，九江，直取金陵，王有龄北上，走到山东就碰到了他的总角之交何贵清。这何贵清原来是王有龄家仆之子，因王有龄父亲见何贵清人很聪明，就命他与王有龄一起读书，后来两家各奔东西，断了音信，不想那何贵清以文章考取了功名，成了穆彰阿的门人，少年得志，很快就当上了官。这也该王有龄要发达，都是他父亲积下了阴德。在何贵清的帮助下，王有龄很快打通了关节。又恰好赶上何的同门师兄黄宗汉上任浙江巡抚。何贵清就修书一封，交予王有龄，叫他去打点黄宗汉。如此这般，王有龄就顺顺当当地当上了海运使。