在麦肯锡履职25年、拥有20年合伙人经验的一定级别企业运营顾问全面诠释

麦肯锡职业理念零距离高管教案

管理取胜的必要条件：思考力、思维模式、领导力

只有简明战略才能打破现状，增强贯彻到底的重要性

山梨广一(YamanashiHirokazu)，1954年生于日本东京，本科毕业于东京大学经济学部，硕士毕业于斯坦福大学。早期就职于富士胶片株式会社，20世纪90年代初进入麦肯锡咨询公司(McKinsey&Company)就职。1995年成为合伙人，2003年开始成为资深合作人。作为麦肯锡在日本分部的很具经验的咨询师，他具有零售业、消费资料制造商以及其他行业的企业战略构筑与机构变革、市场营销、运营改革等方面的行业经验。2010年至2014年，他除了在东京大学工学部TMI开设题为《企业战略论》的系列讲座外，还在东大EMP开设《消费论》等课程。2014年，他从麦肯锡退休后，担任日本永旺(Aeon)集团株式会社高级咨询师。并从2016年开始，他担任LIXIL集团株式会社董事长。 

作者凭借在麦肯锡20年的工作经验，通过浅显易懂的事例， 在麦肯锡特有的框架基础上，陈述了麦肯锡战略构筑的六步骤：设定战略目标；再确认、再定义限制条件；熟悉经营环境，培养本公司独特的洞察力；提取并构造课题；创造、选择战略的方向性；总结战略。从而总结出战略就是一种简单的、大胆的判断，不用复杂的考虑，由现状客观地分析战略构筑，到执行的基本知识策略。战略目标的构筑，决定企业上升的高度和自身的厚度，有着长远的意义。

PARTI为何现在简明战略变得越来越重要？ 
1.简明战略可以一语道尽吗？ 
1-1简明战略的精髓=条理清楚 
1-2让顾客满意、在竞争中取胜、能赢利 
1-3现实企业中常见的简明战略 
2.不合适的战略、战略缺席所带来的悲剧 
2-1不合适的战略所带来的悲剧 
2-2无法成为战略的战略所演绎的闹剧 
2-3围绕战略的悲剧轮番上演 
3.只有简明的战略才能打破现状 
3-1必须要打破现状 
3-2贯彻到底的重要性 
3-3组合战略是行之有效的 
3-4简明战略所带来的效果和功能 
PARTII战略构筑的基本：战略的本初内涵 
1.哪些可以称之为战略？哪些不能？ 
1-1战略的定义 
1-2战略的重要因素 
1-3非战略的事物 
2.战略构筑的六个基本步骤 
2-1步骤一：设定战略目的 
2-2步骤二：再定义限制条件 
事例1：卫生保健相关企业团体零售业状态的业务战略 
2-3步骤三：观察分析环境 
2-4步骤四：提取课题 
2-5步骤五：创造、选择战略的方向 
2-6步骤六：总结战略 
2-7通过六个步骤可以制定简明战略 
PARTIII简明战略的三种模式 
1.模式1：遵循基本步骤的简明战略 
1-1顾客、竞争者、公司（3C）：把握好对运营环境三大支柱间的平衡 
1-2认识企业环境：了解全局状况 
1-3课题与解答：找出真正的课题，发现解决课题的明确方向和行动方式 
事例1：食品加工业V公司的业务战略 
事例2：大型流通业W公司的应对数字化战略 
事例3：食品加工制造商X公司的全球化战略 
2.模式2：通过轴心扩大战略 
2-1要扩大什么才能获得改变和发展？ 
2-2适应发展战略的战略构筑方法 
2-3拓展增长战略的轴心 
2-4寻求发展机遇，抓住实施步骤的关键点 
事例4：通过扩大核心技术、市场和渠道，以发展为目标的生活资料制造商Y公司 
3.模式3：由所指目标引导的战略 
3-1在一开始就雄心勃勃：像创业家和天才经营者一样 
3-2在对环境和市场的长期展望之后开始：没有天才型的创业家也没有关系 
3-3禁止说“我办不到”：坚信自己什么都可以做到 
3-4从奇葩的思考出发去创造：由想象力催生创意 
事例5：生产资料制造商Z公司的长期成长战略 
PARTIV简明战略取胜的必需条件 
1.简明战略所必需的思考 
1-1理论能力：超越简单逻辑 
1-2分析能力：对突出的更加深入的问题的分析能力是十分重要的 
1-3洞察力：只有独特的洞察才能孕育独特的战略 
1-4创造力：创意的产生有赖于思维模式的训练 
2.简明战略所必需的思维模式 
2-1谦逊地对待事实、最新信息和顾客：缺乏谦逊会导致自以为是 
2-2彻底的、充分的思考：思考不要拖泥带水 
2-3轴、体系化、结构化：应当正确、彻底地运用可供使用的工具 
2-4战略决策：态度坚定、简练极为重要 
2-5无法解决的难题、竞争目标 
2-6执行责任、结果责任：各个环节责任到位获得成果 
3.简明战略所必需的领导能力 
3-1手上的所有权：在实施之前领导层是第一直接负责人 
3-2有预见性的、有刺激性的事物：将自己的思考倾注到战略之上 
3-3战略决策决定该舍弃的部分：从不安全行为和坏的决策中逃离 
3-4承诺、沟通、共同体：领导机构的核心在于“CO” 

1.简明战略可以一语道尽吗？ 

1-1简明战略的精髓=条理清楚 

最重要的是将what和why都表述得有条理 

简明战略，顾名思义就是任何人都可以明白的简单战略。那么，简明战略可以一语道尽吗？对于这个问题，我们要知道，这是简明战略最为重要的一个要素。只有将目的或者未完成的目标，有条理地、具体地且能一句话道尽其方向性，这个战略才可以说是能让人深感痛快的最佳战略。对于战略，一言以蔽之，是因为其本身具备了作为战略的基本内容。 

在将战略的具体内容（what）搞清楚的同时，再将战略的背景及原因（why）也厘清，同样是非常重要的。 

why就是多问几个为什么，为什么这个战略是可行的？为什么这个战略能够达到目标？为什么这个战略比其他战略更有效？ 

对于上述一系列问题的追问，“为了达到A目的要运用B战略，为什么呢？理由可以从C、D、E三个方面来分析”。这样就是一个简明的回答。 

不论是why还是what，都是简明的战略，将所有人殚精竭虑的智慧悉数吸纳在内，将战略的精髓和焦点都不加掩饰地清晰呈现出来。如此进行，简洁明了的战略就应运而生了。 

正因为简明的特征，向任何人都可以传播，任何人都能记住 

简明的战略，究其本身可以用一句话简单地概括。正因为如此，可以简单地向任何人传播，同时还容易被人记住。这一点就是它最大的优点。 

做企业咨询师的时候，我经常给某些大型企业的机构部门提出建议。这个时候，作为战略或者战略的方向性，本已经是决定下来的战略，但是经过该企业各个机构部门传达之后，就像变戏法一样，战略或者战略的方向性不断发生变化，最后竟然变得面目全非。 

由于机构部门众多，要做到正确地传达给对方十分困难。而且机构部门自上而下，都会根据自己的切身利益随意剪裁、做出歪曲战略的解释，有时候还出现故意曲解原意的情况。说得严重一点，进行具体实现战略的运营团队和员工们，由于接受了机构部门传递来的已被曲解的战略，某种程度上来说，从一开始，得到的信息就是不准确的。用这样的信息去思考，一定会出现错误结果。那些附带了诸多修饰语和条件的、看上去佶屈聱牙的战略，往往无意中隐蔽了更多的歪曲和误解存在的可能性。另外，由于一个企业的员工人数动辄成百上千，甚至数万人，如果传达的人数越多，那么想正确传达战略的本意就越发困难。 

简明的战略，正因为其本身的有条理和通俗易懂，即便是在上述大企业当中，也能浅显易懂，更容易传播，也更便于记忆。这就是简明战略的优点所在—更容易为大家所共识。